光。

    关荫就学会了一招，看人下碟子。

    两个女孩儿来吃饭，关荫就给介绍，这一大碗面条，你们两个人估计刚够吃，这样吧，我给你们分成两碗，给两个卤蛋，你给十二块钱就行。

    虽然外头比较热，可架不住关荫会做人啊。

    我不想一碗面赚多少，你来坐着吃，纸巾那是一卷一卷的，我再给你免费提供一瓶矿泉水还不行吗？

    一小瓶冰镇矿泉水差不多一块钱，从旁边的小商店现拿，这成本放在一大碗面里头，的确少赚了，可你照顾到人家，人家也愿意给你打广告啊。

    “大哥真是个良心人。”俩小姑娘吃饱喝足，站旁边就给招揽人。

    来了个大胖子，关荫看看个头，看看肚子，就说：“打包还是带走？这么着吧，你要打包，那我只能平均量，你要坐下吃，热是热了点，我给你免费加面条，行不？”

    得，连打包饭盒都节省了。

    两大碗面吃完，大个子也觉着不好意思。

    “原来要打包两份的，我这吃了有三份了。”那碗里头的面，原本是要和汤配合的，分量不会太多，但大个子穿的很普通，看起来也是个学生，关荫就给多加面，而且一份汤两份面，人家能吃到撑。

    大个子过意不去，提了一件矿泉水过来放下。

    “不用找钱，我明天还来。”大个子问，“这面味道好啊，晚上还开不？”

    关荫许诺：“小吃街这边，估计晚上得到零点。”

    看，回头客出现了吧。

    还有更实惠的，刚才凉菜店打包了点凉菜，出来一看关荫这面条分量足，闻着味道还香，一姑娘又要打包。

    “面刚煮好才好吃，不赶时间就坐下来吃。”关荫给这位给的汤多面少，但不亏，臊子多给满满一大勺。

    姑娘端着面条回凉菜店吃，这一吸溜吧，在里头吃凉菜的同学忍不住了。

    “自己吃估计不香，看别人吃咋就那么香呢？”一合计，三个人要一碗面条，先尝尝味道。

    那得尝尝。

    关荫用的是拉面的做法，但又用牛肉臊子，爱吃青菜加两片青菜，爱吃白菜加两片白菜，还可以再加一勺酸豆角。

    就说这摊位上有啥你想吃吧。

    臊子少了？

    给你再来一大勺，不收钱。

    “够某师傅一年的牛肉。”学生大部分也讲究实惠，看着别人吃，一大块一大块的牛肉，过去一看，哎哟，八块钱啊，那尝尝。

    凉菜店老板坐不住了。

    一个卖凉菜的地方，都吸溜面条算怎么回事？

    那要不赶走？

    要这点眼力价都没有，那你别开店了。

    “你把遮阳伞拿掉，我免费和你合作。”老板讲条件。

    这让蹲在一家川菜馆的导播和摄像师看不明白了。

    做生意有那么容易？

    容易个屁。

    你不看光站在一边戴着口罩收钱的天仙儿都热成什么了。

    老百姓挣钱什么时候容易了？

    之所以看着吃的人越来越多，那是薄利多销而且提供的服务的确不错。

    十块钱一大碗面加一个卤蛋，还有一瓶冰镇矿泉水，你满大街打听打听哪个饭馆有这服务？而且这是学校外面，也就学生放学了生意能好点，一般人不会为了吃饱而受那么热的天气。

    商店老板反正是很高兴了。

    “你这证件都没办下来啊？”出来看看，老板问，“晚上可不能到这里啊，放我门口，你只要有健康证，你放我门口，免费，但是卫生要自己打扫。”

    关荫感谢：“那当然要打扫好卫生啊，这不都请了打扫卫生的小妹了嘛。”

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