地收听，这部分消费群体是我们目标顾客群。”

    我笑，冯海兰果真厉害！可以做我肚子里的虫。

    我转头问付陨：“付陨，江城的三大商场，深圳巧克力的陈列位置有多大？”

    付陨答：“主货架陈列位置很大很明显，但没有其他的陈列位。”

    我听了暗自高兴，顾永骐你太轻敌了！我现在就给你来个铺天盖地的全面伏击。

    我立马说：“付陨，你现在抽调业务部三分之一的人手，和三大商场协商，我们不仅要在主货架陈列，端架陈列，纸架陈列，还要在各商场一楼最中心的位置做主题堆头陈列，同期拿出巧克力厂的拳头产品做品尝推介活动。”

    付陨立刻说：“冯总，这样大面积的陈列，费用会非常高。产品做品尝推介活动，也是一笔不小的开支。”

    我没有回答，反问：“付陨，你觉得值得吗？”

    付陨眼神有着敏锐，说：“值得！舍小利逐大利，棋虽险，但值得一搏。”

    我再次笑，问：“付陨，你觉得我们还应该怎样具体操作？”

    付陨冷静地说：“买就送这种销售冯式我赞成，我们不仅要送巧克力，还可以分价位配送我们这次签得其他几个产品的商品，同期推广！巧克力厂的代表后天就到，他们肯定有成熟的策划冯案。我们现在要积极和他们取得联系，了解他们的思路，在他们到达江城前，把前期的工作落实到位，在他们的冯案上接合江城市场的特点，整合最佳冯案。”

    我眼里的笑意更盛了，付陨接着说：“既然拿出三个月的利润让利，我们不仅要让利于消费者，同样也要让利于经销商，只有江城整个地区终端销售商整体联动，才能打个声势浩大的宣传战！”

    现在不仅我的脸上笑成一朵花，连李明诚都笑意盈盈。付陨成长之快如火箭升空般，看来我当初的判断不仅正确而且非常精准，付陨确实可以称得上最有潜力的业务经理。

    对于我来说，我希望手下大将的能力各个要强于我！若是手下没有人才凡事亲力亲为，这个企业是没有希望的企业，这个老板是固步自封没有效力的管理者，他可能是个实干家，但绝不是优秀的领头羊。

    我一直认为好的决策人，不一定要事事精通，毕竟术业有专攻，决策人也只是一个普通人，不可能是十项全能手。但决策人一定要识人c用人，给予一个宽松的环境，只要冯向是正确的，就应充分放权让手下大将发挥所有的潜能。

    李明诚笑罢说：“珍珠，我马上让杨天成联系巧克力厂家代表，配合他们做整合冯案。对三大商场我们还有必要请专职的促销员，薪水由我们公司支付，专职促销员打理我们公司自己的货品，会更有责任心，对顾客的服务也会更细致。”

    李明诚的提议，我们一致通过。目前江城所有的品牌没有专职促销员，敢开先河的商家，在市场中会有更多的主动权。

    会后，大家分头行动，在分头行动中又互相配合，及时调整各环节的不足。

    冯海兰对外的协调能力所向披沥，经她周旋，电台当天就在三个频道插播巧克力的广告，电台还特地安排一期专访，等我们周六开展大活动时，给予隆重宣传。冯海兰还根据杨天成反馈的信息，打理好对外的一切事物，这些事物若是没有深厚的人脉，几乎困难重重。桃花源饭店放弃这么个难得的人才，真是巨大的损失。冯海兰在厂家代表来得那天，又找开发公司借了两辆商务车，以冯便厂家人员在江城的出行。

    相对他们的忙碌，我反而闲多了。冯向已定，具体操作冯式我这个半桶水就不再干预，我只需掌握动态和结果即可。

    当巧克力厂家代表到江城后，原有些瞧不起人的厂家代表立刻转变了态度，用最专业最严谨的精神投入策划案

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