田帆：“明白妳的意思了，可以请他们过来。”

    吴小芳：“我还没说完呢。频谱治疗仪在我国已有二十多年历史，九次获得国际大奖，还通过了iso质量体系认证和欧盟ce认证，应该是疗效不错的产品，普通型号的产品价格300-400元比较适中。指挥长，能把采购数量增加一点吗？10台，少了点吧？”

    田帆：“这里有个特殊情况，我一会单独给妳解释。”

    王皓：“好了，同学们，如果再发现问题一定要及时汇报，大家群策群力，现场协商解决，争取不留后患。”

    众人：“明白。”

    “哇，好有气派呀！”大家循声望去，只见站在门口的黄如才瞪着一双好奇的眼光环视着屋内。

    王皓警觉的：“对不起，这里是商务重地，谢绝参观。”

    黄如才：“……我不是来参观的，我找田经理。”

    “田经理？”

    田帆赶紧解释：“哦，是找我的。”他走进黄如才：“你怎么来了？你不是说去办事吗？”

    黄如才：“啥事能比鱼胶生意大呀？我一接到信息就赶过来了。田经理……”

    “走，咱们们到接待室谈。”

    ……

    孟虎刚布置好的1号接待室整洁清爽。

    一长两短的绒面沙发围住玻璃茶几，茶几上有一套崭新的茶具，旁边是一台饮水机；靠近窗口处，一张办公桌前后摆放着两把制式相同的椅子，宾主平分秋色，不分高低。窗台上一盆发财树枝叶正茂。

    田帆和黄如才在沙发上坐下。负责接待的段岚给两人送上热茶。

    田帆：“黄先生，你这么急……”

    黄如才：“急呀，能不急吗？我已经把你们的情况向老板全面汇报了，老板指示，叫我马上过来。”

    “可是咱们之间并没有什么实质性的接触……”

    “不用的啦。一看田经理就是仪表堂堂，大帅哥一个；再看你们的商务中心，现代化办公设备齐全，业务员个个精明强干，哦，还有个黑人当顾问，肯定是正规的跨国公司了嘛。”

    “黄先生，我想你是误会了。我们是坦桑尼亚公司，在国内并没有注册。”

    “没有关系啦，看中的就是你们这张外国公司的名牌嘛。以后你们公司和我们公司就是鱼和水的关系。”

    田帆笑了：“鱼和水？……谁是鱼？谁是水？”

    黄如才：“当然我们是鱼，你们是水喽。鱼没了水，是活不下去的；可是水丢了鱼，你们照样可以流淌嘛。”

    “黄先生说笑话了。”

    “不是笑话，是认真的。”黄如才真诚的：“我们想做鱼胶生意，离不开你们公司，离不开维多利亚湖。”

    田帆想了一下：“黄先生，说说看，你们打算怎么回复非洲的信息？”

    黄如才打开手机，边看边说道：“我们老板分析了，信息一共包含6个内容，你看对不对？。”他掰着手指细数：“第一是对方没有现货，正常，抢手货嘛，都这样；第二是接受30-50天订货，这说明对方货源充足，但买家很多，交易频繁，也很正常；第三是500公斤起订，说明对方是做一手大生意的，不是小打小闹的二道贩子，值得信任；第四条20定金最关键……”

    他喝了口水：“第五条是产品质量，晒干品，没问题；最后一个是按质报价。”他从提包里取出一本画册：“这是我们公司整理的全国鱼胶资料。产地、规格、价钱，上面都有。田经理，请你给点建议。”

    田帆明知道黄如才故意避开了定金和报价两个最关键的问题。他推开黄如才递过来的图册：“对不起，黄先生，我实在是一点也不了解你们这个行业，所以没办法给你任何建

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