来说，是要牺牲一部分眼前利益的。”

    张晨心想，对，这对客户来说，是最有吸引力的，这样，他们就不必担心被别人挖墙脚，也不用像武林路的那个客户那样，要求自己控货。

    而孟平说的牺牲一部分的眼前利益，也很好理解，比如自己现在，光一个南京，就有好几个客户，只能把经销权给一家的话，其他的，自己就不能发货给他们了，这对自己来说，当然是损失。

    孟平在纸上一二三四地写着，和张晨说，我们回过头来，再一个个细说。

    “产品支持不用说，首先就是你的货一定要好卖，不好卖，人家掉头就走了。

    “产品支持还包括统一的配送体系和销售统计体系，每个店每天的销售，会集中反馈到你这里，这样有两个好处，一是全国各地，哪个款式好卖，你一清二楚，这对你提前安排生产，是不是有好处？同时他缺的货，你这里也马上知道，可以第一时间安排配送，他都不需要自己跑出来进货了。

    “再说品牌支持，这里面有两层意思，一是我前面提到过的统一装修，统一标识，包括店里面的海报道具什么的，统统可以统一，你不要小看这个，这对你来说很容易，拿张纸拿只笔，一画就画出来了，但对大多数人来说，是个难题。

    “很多人租到一个店面，是不知道怎么装修，也不知道怎么布置的，他就是有点钱，然后想卖服装，装修的时候还是要找人设计，具体有什么要求，他自己也说不清，加盟了你这个品牌以后，他这些苦恼都没有了，只要有钱就可以，其他的一切，你都帮他考虑了。

    “包括，他连卖什么都不用想了，连货你都会帮他配好，你说，这对他有没有吸引力？”

    “有，听老孟这么说，我都想找地方开店了。”

    曹小荷和小昭，不知道什么时候，也走了过来，听他们聊天，曹小荷插话道。

    孟平看了她一眼，骂道：“你好好开你的车，开什么店。”

    “不过，就是这样，张晨，你看像曹姐，只要经济能力够，她又不懂什么服装，她都可以开服装店了，你说方不方便？”

    孟平转头问张晨，张晨点点头，觉得孟平说的有道理。

    “这品牌支持，还有一个意思，其实是集中大家的力量，你想，一个服装店，每个月在自己店门口出出海报，做做宣传什么的，花个两三百块钱很正常吧？”

    张晨点点头。

    “但这个有什么效果吗？”孟平问，“他们都有你张晨这样的能力，能画出这么漂亮的海报吗？”

    张晨摇了摇头，这点他很自信，就是贺红梅那样学服装设计毕业的，要比这个，和自己还是没有办法比。

    “那为什么，你们不能把这个集中起来呢，也不用每个月，一年比如一个店收取七八百块钱的广告费，省级总代理还收高一些，这样，你全国几百个店，光把这一块的资金集中起来，就有几十万了，这个钱就不是说店门口贴个广告了……”

    “够在全国性的报刊杂志打广告了。”刘立杆说。

    “对，这样你品牌的知名度就打出去了，知名度越高，当然是对你最有利，但对他们也一样有利啊，再加上他们每个季度，还能获得免费的印刷海报呢，那个大批量印刷，不需要多少钱，但比他们自己去画，高端很多吧？对你来说，你等于是一分钱也没花。”

    “不错啊，老孟，你他妈的造房子可惜了，你应该来卖衣服才对。”刘立杆叫道。

    张晨在边上不停地点头，他也觉得孟平的这些想法，对自己很有启发。

    孟平白了刘立杆一眼，没好气地说：“别打岔，我刚刚准备进行总结性发言，被你一打岔，就忘记了，我前面说到哪里了？”

    大家都笑了起来。

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