客户，每天拼成一整车一整车地往外面发，这个，四季青有好几家在做，他们基本把全国所有的城市都占了，你要想进去，除了和他们打架抢地盘以外，没有其他的办法。”魏文芳说。

    “我们要打，也打人家不过。”魏文芳又补了一句。

    “你知道这个，那你还做？”刘立杆骂道，“你是想当寡妇，还是准备去个旧的，换个新的？”

    “换你！”魏文芳没好气地骂道。

    “不敢不敢，我克其他人可以，可克不住你魏文芳。”刘立杆赶紧摆手，说完，两个人都笑了起来。

    “你这个人，还会不会聊天？”魏文芳问。

    “好好，你继续说，我闭嘴。”

    “我发现有一块业务，很不起眼，很琐碎，他们也看不上，但其实业务量很大，真要做起来，肯定能赚钱。”

    “哪一块？”

    “就是那些短途的，零散的客户，就像我们给下面的专卖店发货这样，两三天发一个小包，这种小包，那些搞托运的看不上眼，他们也没有货车专门跑这些地方，这些货，都是要通过四季青每个停车场里的客车司机带的，每个摊位，下面都有这样发货的客户。

    “几乎每个摊位都有这样的需求，这对他们来说，很麻烦的，早上生意忙的时候，谁有时间和人去停车场送货，等下午空了，停车场的车子又走了，这样，他们每天其实有很多电话打来的生意，直接就推了，这还只是跑附近的停车场。

    “有些客户，特别是省内的，比如像你们永城，四季青就没有车，如果要货的话，就只有他们自己跑过来，或者这里有人把货送到东站北站南站客运总站去，哪个摊位有这个时间送啊，但这样，每天就少做好几单生意。”

    “我明白了，你就是想做这块，每天去每个摊位，把这些货收来，然后你们统一配送，对你们来说，一件跑一趟北站和十件二十件跑一趟是一样的，如果你们能把很多摊位的货集中起来，就很划算了，对吗？”刘立杆问。

    “对，我想在四季青附近租个房子，他们每个摊位，也可以早上来的时候，或者晚上走的时候，把东西放在我们那里，他们就不用管了，我们会负责发，负责通知他们的客户到哪里接货。

    “当然，他们也可以随时打电话过来，让我们去摊位里取货，我们集中起来以后，就往一个个地方送。”

    “可以的，这个业务，生意会越做越大，最难的是开始的时候，你要联系客户，还要联系每一辆客车的客车司机，但做起来以后，都成了老客户，就会变得很简单。”刘立杆说。

    “对，我也是这么想的，你看，刘总，这个可以做吧？”魏文芳问。

    “可以做，我支持你们。”

    “谢谢。”

    “不过，要是这样的话，那吴朝晖一个人可跑不过来，每一个站相隔那么远，还没有汽车，靠坐公交车和骑自行车，他一天能跑多少趟？”

    “我们会雇人啊。”

    “哎呦，那你就是老板娘了。”刘立杆叫道，魏文芳羞涩地笑了起来。

    “我已经想好了。”魏文芳说，“我准备去找几个残疾人。”

    “干嘛？让残疾人给你送货？”

    “当然不是，是这样，我们不是没有那么多钱，买不起车吗，杭城街上，其他送货的三轮摩托也不能开，只有残疾人的那个摩托车可以开，我就去找几个残疾人，用他们的名义去买，再加点钱卖给我，这样，就比自行车效率高了。”

    “可以啊，小脑袋转得很快。”刘立杆叫道。

    两个人说着话，外面吴朝晖开着车在门口停下，张晨和小昭走了进来，刘立杆叫道，来来，快来给他们参谋参谋，我刚刚听了一个完美的赚钱计划。

   

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