“我们现在的做法，是河两岸的项目全面开花，如果按照前段时间的销售情况，这样也没有问题，但要是销售下滑严重，后续资金跟不上，那就会有问题了。

    “所以我们必须把整个方案调整一下，那就是，已经卖掉的部分，要加紧建设，还没有开盘的项目，要缩小战线，改变原来全面开花的办法，销售一个开发一个，如果销售形势实在是不理想，情愿等一等，把钱留在账面上。”

    “我同意。”老谭说，“可以先停高端的，像排屋这些，单价高的，可以先停下来，先建售价低，比较好卖的。”

    “对，谭大哥的这个提议很好。”谭淑珍说，“还有，在销售上，现在不能做按揭了，困难度可能会比我们想象的大，我想，我们在销售政策上也应该做个调整。”

    “可以这样。”应莺说，“不能做按揭，要求一次性支付，对一部分有意愿买房的，肯定会有困难，我们是不是可以考虑，重新恢复分期付款，这样，也给他们一个缓冲期？”

    “我觉得可以，你们说呢？”谭淑珍问刘立杆和汉高祖刘邦，两个人都点点头。

    “再进一步，对那些一次性付款的，我们可以打九五折优惠，这样等于是有两种付款方式，供客户自己选择。”谭淑珍说。

    “这个好，这样，有些分期付款的客户，为了便宜，可能会去借钱来付全款。”应莺说。

    “这对我们来说，也是好的，现在只要能及时回笼资金，就可以降低我们的风险，回笼的资金越多越好。”谭淑珍说。

    “我同意。”刘立杆说。

    “我们这边，应该也没有什么问题。”汉高祖刘邦说，“我马上打蔡小姐电话，把这个方案告诉她。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

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