第二章：熟悉项目，认筹说辞

    做营销，一定要知道营销的4理论，产品、价格、渠道、促销。如果对产品没了解，对项目没有深刻的认知，营销工作很难推进。

    据我了解，创客城在我来之前，有两次大动作。

    第一次亮相是在015年7月份，由政府牵头举办了：果岭县区域发展暨汽贸、电动车发展论坛，释放创客城的规划、运营及发展决心。

    第二次亮相是在015年11月份，蓄客期，一元办卡享开盘099折优惠，并送价格59元纪念杯，当天办卡八00组，效果非常喜人。

    目前是认筹阶段，自016年1月1日元旦开始，认筹10套，认筹客户约70组，其中有认筹套的居多，要想开盘成功，认筹量略显单薄，尤其是本期开盘110套，成交量到底如何，很多人的心中没底，整个营销部被笼罩在惶恐之中，开盘即见结果。

    我的心很是平静，因为已经没有什么事情比我处境更惨了，相对而言，我感觉他们很是幸福。

    营销部满布愁云，我独自穿行其间。通过资料，了解项目的过去、现在、预判未来。

    我拿起认筹说辞，仔细阅读。

    客户等级：

    a:到访办vi卡客户；

    b:到访未办理vi卡客户；

    :未到访待培养客户

    根据实际客户等级，拨打电话调整。

    先生女士，您好！我是果岭创客城置业顾问。

    之前您在咱们果岭创客城办过vi卡（之前你有对咱们果岭创客城的商铺做过了解），此次给您打电话是想告诉您一个好消息。

    咱们已经开始对创客大道两侧的，铺王位置，集中认筹准备开盘预售。

    项目均价已经出来了，首层均价约每平方66八0左右，上首层均价约400左右，一房一价，位置不同价格不同。

    先生女士，咱们现在的认筹方式是交认筹金5千抵1万（交5千元可做一万元使用，），同时和你之前办理的vi卡一起使用，购买商铺（vi卡优惠99折），（这次过来可以一起办理vi卡和认筹，而且都有礼品相送），开盘时还有别的优惠方式，可以同时累加使用，优惠力度也很大，同时认筹还有精美礼品相送。

    先生女士，您今天能过来吗？客户比较多，我这边可以为你提前登记。如果您过来的话，我帮您申请礼品。（用来确认客户是否到场）。

    我叫，等下把我的手机号码发给您，来的时候你直接找我就可以了

    百万果岭人，一座创客城。

    项目6，1米挑高，买一层得两层。

    现在认筹购铺享“你按揭，我还贷”，购买前三年给予创业基金支持，具体销售政策可以来营销中心详细了解。

    我仔细深思，说辞还算完整，为什么1元办卡的客户没有成功转化，为什么认筹量没有增加，没有认筹量，就没有成交量。

    我仔细盘点，反推思维导图。

    成交量来源-认筹量；

    认筹量来源-到访量；

    到访量来源-渠道部和策划部；

    广告就是接触炸弹，如果不能用人和广告引爆市场，如何打开销量。

    我斜靠在椅子上，看公司的标语：速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二。。

    触景生情，销售界的一句话，从我的脑海里蹦了出来：“没有销售业绩，连呼吸都是错的。”

    在金总没有找我之前，我还需要多做准备。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

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