从七年前，她进入网络媒介之后，一直是以电子邮件方式向客户提交产品资料及各种介绍。此刻，程翕觉得自己就好像回到了冷兵器时代，并为这原始的刀耕火种般作业方式感到尴尬，但好在对方似乎丝毫没有察觉她的微小情绪变化。

    接过资源介绍及价目表，Victor嘴角露出略微神秘的笑容，说道：“Anna，户外类的媒介，通常，实际成交价是刊例的1折，你们的刊例这么高，我觉得，即便按一折计价，我们都买不起，哈哈哈哈……”

    听了这番话，程翕后悔自己还没来得及了解业内竞争对手的情况。

    户外广告媒介与网络、电视、报纸杂志等媒体最大的区别，是所售卖的产品形态极为简单，正因为这种简单的产品形态，加之运营成本又非常低廉，因而制造了大额的利润空间。虽然过往的从业经验让她早就知道，户外广告媒介的报价与最终实际成交价之间的差距的确很大，但差额具体有多大，并没有标准的行业参考依据。程翕深知利润空间巨大，但此刻，她对行业内的深浅，心里并没有底。

    Victor一副业内行家和老手的姿态，让程翕对自己如何报价更加没把握。于是她打算先不正面解决这一问题，而是笑着将眼睛眯成一条缝，对Victor说道：“一方面是报价，另外一方面是资源质量。Victor，你看看，就产品质量而言，运通影城的媒介资源，可还满意？”

    “其实，电影广告的资源，其他媒介运营商也找我们谈过，他们的单场价格报价大概接近40元一场，我们觉得太贵，买不起。运通影城的资源嘛，说实话，因为几乎每一个运通的Shopping Mall都有Maeva的专柜或者门店，所以这是一个对于我们来说非常精准的媒介投放资源。当然，运通影城的数量相对有限，而且部分影城的位置也比较偏僻，上座率肯定参差不齐。所以，如果你们的总体价格合适，我觉得还是可以达成合作。”

    “那，不如这样，我们可以先筛选出上座率高质量好的资源，这样一来，一方面节省买方成本，二来，我们也不至于以过低的折扣对自己的价格体系造成影响。”

    Victor听了程翕的话，脸上继续挂着那神秘的笑容：“生意嘛，就是大家互相帮忙，我们掏钱买你们的资源，给你们冲销售业绩，你们呢，帮忙给我们一个好价格，互利互惠，所以我就不浪费时间筛选资源了，因为那样的话，我还要一家一家与当地经销商沟通，太麻烦。作为甲方，花钱买资源、产品和服务，那些上座率不算高的影城，或者在你们的销售淡季的档期，既然这些资源闲着也是闲着，我们买了，算帮你们的忙，你们便宜一点卖给我们，就当是帮我们放一放广告呗。旺季和票房高的影城，算你们帮我们，淡季和票房不高的影城，算我们帮你们。这样对双方都有好处，你觉额呢？”

    听了Victor话，程翕还没想好如何回应，正在这时，Florence接过话题，用浓重的吴侬软语口音普通话继续说：“是的呀，合作就是互相帮忙嘛，再说，如果Maeva能与你达成合作，对你们公司拉动我们集团其他品牌的投放，或者去撬动其他奢侈品集团的业务，那是有风向标意义和启发作用的。”

    程翕知道自己遇到媒介购买的老手，王君年职业的笑容里和那副黑框眼镜后面的一对眼珠，透着对行业的熟悉与透彻了解，而且，他极为清楚自己的心理价位和对方的谈判心理状态。程翕打算索性不再继续和对方兜圈子，问道：“刚刚Victor说觉得智屏联合的报价贵，那么你们能接受的心理价位，是多少钱一场？”

    王君年似乎没想到程翕会如此爽快地问出这个问题，他停顿了1秒，语气缓慢地微笑回答道：“这个嘛，因为运通和智屏联合的产品虽然类似，但也不具太高的可比性啦

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