标客户人群所在地，不过，万一对方有其他城市的需求，我们也可以协调。”

    “好的，还有什么注意事项吗？”于婉儿继续发问，带着终于要进入业务实操阶段的一丝忐忑。

    “通常这样的会所，节假日都是旺季，要正常开门做生意，所以，假如他们提出节假日不接受置换，这个条件是完全合理的，你不要拒绝。此外，在合同中必须约定，在使用对方所提供的服务之前，需提前3周预约，这样的约定对双方都有好处。还有，通常置换合同都互不打折，如果对方找你要折扣，你先不要答应，也不要拒绝，回头告诉我。”

    “好的，我全部都记住了。那第二个联系人又是谁？”

    “第二个是狄森手表的市场总监。据我打听到的信息，他任这个职位多年，很有经验。这两个客户，你可以安排先约狄森的时间，因为以我的经验判断，也许你第一次打电话，未必能约得到对方。但你要坚持约，每一次他推脱没时间，都要记得自己给自己下台阶。比如在挂电话之前说一句：’那我下周再给您打电话’或者’那我下次来G市之前再约您，看那个时候您是否方便。’之类的话。不要害怕被他拒绝，在保持一个让对方没有太大压力频率下，多约几次，你总会碰到他心情好并且有时间搭理你的时候。没约到之前，你可以先上网看看这个品牌和公司的背景资料，比如公司成立时间、年营业额，产品线、价格定位、市场份额之类的，还有，认真了解一下这个品牌过去一年做过哪些市场活动。”程翕再次一口气给于婉儿布置完工作。

    “明白了，程总，我去拜访这两个客户，可以向对方提起你吗？” 对于于婉儿而言，这时候的她还不可能意识到，全程独立操作这两个项目，将会是她在这个行业成长和成熟最为重要的一课。

    “不用提到我，因为我也不认识他们。其实没有中间人引荐，从完全陌生开始建立业务关系，有时候反而是好事，至于为什么，以后你自然就会明白。不要有什么顾虑，按照我说的去做就可以了。”

    此时的程翕，对于婉儿能坚持多久，心里也并没有底，但她希望这个女孩子能在放弃之前，多学一些不错的工作方法，以及培养良好的工作习惯。而当她刚放下手中的电话，姜旋月轻轻敲了敲上司独立隔间那扇总是敞开的门，走了进来：

    “程总，最近咱们部门内的其他人都在轮流代打卡，这样省事，要不，咱们也把自己的考勤卡给她们，让她们每天帮忙打？”

    春节后，刚刚颁布的考勤制度及执行力度让大多数人感到不适应，毕竟在过去的大半年，相对宽松和弹性的工作时间，既符合那些需要经常加班的市场策划和运营两个团队的工作性质，也符合主要以指标业绩为KPI考核的销售团队的常态。而为了加强对外勤性质岗位的员工的日常管理，毕岩甚至还推出了外出申请单制度，规定所有的人，每次外出前，都必须填写一张只有1/2 A4纸大小的单据，注明外出地点、事宜，申请人，所在部门等。面对新的管理举措，众人齐心协力寻找应对策略，团队的智慧加上团结的力量，让这个问题迅速迎刃而解。各部门立刻建起起内部分工协作，以日轮值的方式代打卡，这样就轻松地避免了迟到、早退以及外出办事还必须填写申请单的麻烦。

    “她们是她们，我们不要和她们掺合在一起。”

    制度刚开始执行的时候，程翕就把自己的考勤卡交给姜旋月，并一再叮嘱她，不能与部门内其他代打卡的团体“同流合污”。她知道，如此一来，每天上午，这个助理都必须准点到办公室，而回想起去年年底佟乐拿何嘉志与自己迟到说事，她不想自己又有什么不必要的把柄被攥在这个顶头上司手里。

    “那现在我每天都按时打卡，你的外出申请单，还需要填吗？”姜旋月对程翕的要

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