这项工作的进展非常慢。再加上去年一部分广告款拖欠时间长，领导更不肯多给对方几个百分比的现金返还。两边僵持不下，我也没辙。”说完，何嘉志喝了一口水，表情无奈地看着服务员端上来凉菜，就好似让他手足无措的是那碟凉菜。

    “既然现金返点谈不妥，那差额部分，用广告资源返，领导们总没意见了吧。”

    程翕的建议，并没有让何嘉志紧锁的眉头解开：“大多数代理公司都不肯接受，因为就资源返还，老佟规定了一些限制性条款。比如：只能使用在去年没有投放过的品牌，而且对使用的档期也有限制，说是不能在旺季使用。这些限制，表面上看，是为了公司自身利益最大化，所以领导们也支持同意，可这样一来，加大了对方获得预期利润的难度，人家当然就不乐意。这要换作是我，也不情愿啊。”

    “说来也是，代理公司的框架谈判这项工作，要说难做，还真难，因为要同时管理自己领导和对方的期望值，可决策权又不在你手上。”程翕随口安慰了几句，突然切换话题：“哦，对了，我前阵子发现了一个BUG，今天给你说说，你帮我看看，我的判断是不是正确？”

    “哦？？你说说看。”何嘉志坐直了身体，这时，菜已经全部上齐。

    “我觉得在部门的内部流程上有一个巨大的漏洞。你看，销售都一门心思谈客户做业务，争取尽可能把东西卖出去。谈妥之后呢，得安排和客户签合同对吧？部门所有的合同，都是由内务团队统一管理。钮茵会对每一份合同，编制一个对应且唯一的编号。但是，运营团队执行投放的时候，并不看合同原件，只认销售下给她们的广告上刊执行表。虽然，广告上刊执行表上有钮茵给的合同编号，但广告上刊执行表的产品资源使用量，与合同约定的，是否一致，由谁来核对把关呢？你想过这个问题吗？“

    程翕的发问，仿佛一语惊醒梦中人，何嘉志一言不发地放下手中的餐具，仔细回想对方刚才的那一番话，努力寻找可能被自己忽略的细节。

    见到对方陷入思索的表情，程翕并没有停下：”第二，运营团队根据广告上刊执行表执行投放，投放周期结束后，影城会提交观影人群的数据。再由市场策划团队根据上刊证明和上座数据，制作结案报告。”

    直到程翕将整个流程全部说完，何嘉志仍然沉默着，并用略带惊诧的表情盯着对方。程翕见他还是没说话，就继续一字一顿地说道：“你有没有发现，在这根链条上，钮茵、利维祯、薄韬，都是佟乐的人。也就是说，这个合同以及合同编号管理制度，可以约束销售，但却无法约束佟乐。我举一个例子，假如我是佟乐，我可以用一家皮包公司和客户签合同，而不是让客户和咱们公司签。后续呢，让钮茵找一个合同以及合同编号，让这个项目随便以一个理由，类似客户对投放效果不满意要求补量的名义，把这个投放项目挂在一个合适的编号下，再安排利维祯去执行投放。直到将利维祯手头的上座数据和刊登证明给薄韬，让市场团队出结案报告。这样一来，所有的环节都是真的，最终也能收到合同款。而这一切，不需要任何一个领导，或者你和我所谓的部门副总经理的签字，就可以顺利进行。我可没说佟乐一定干过这事儿，我现在所表达的意思是，这个流程里的漏洞，从逻辑上，可以让我的推测成立。”

    何嘉志听完程翕的话，小心翼翼地问道：“你发现这个问题之后，给领导们汇报过吗？”

    “没有。“程翕一边坚决果断地否决，一边用力摇摇头：”我担心自己是否遗漏了什么环节，万一这是这样，在领导眼里，我岂不是成了内心阴暗的小人？而且，我怎么也不相信，这么大的漏洞，被我这么随随便便地、简单地就那么想一想，就能轻而易举地发现。我始终怀疑自己是不是漏掉了什么重要的，但我又不知道

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