返回第49章 第四十九节(第1/5页)  一路尘土飞扬首页

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    早春三月,天气还没有完全转暖的一个周六下午,白如璋、佟乐与何嘉志在毕岩那宽敞明亮、布置优雅的“海”办公室,就下一年度区域承销商的独家授权资格及承销代理协议续约的准备工作开讨论会。

    “今天是周末,我和毕总商量之后,决定让佟乐和嘉志辛苦一下,回来加班,开一个小型简短的碰头会。”

    白如璋和毕岩面对面,分别坐在中间隔着长方形中式茶几两头的单人沙发上。大管家看着一同坐在长条沙发上的那对冤家,语气柔和,表情放松地继续说:“你们也知道,公司和运通院线的广告代理协议,是从去年第三季度到今年第二季度。因此,各地承销商和咱们签订的授权协议,也和这个周期同步。眼看上一年度的合同马上要到期,新的承销合同面临续约问题。算一算,差不多从现在开始,各项准备工作也要安排起来。区域承销商目前的流水,大约占你们整个部门年收入的40%,非常重要。所以,下一个财年,授权协议该怎么签,要签多少金额,我们要谨慎地研究讨论。毕总觉得去年的价格签得有些便宜了,今年想搞公开招标。佟乐,嘉志,你们都说说,对这个事情的看法。”

    何嘉志非常清楚,自从去年公司拿下运通院线的独家销售代理资格,区域承销商的授权合作,是佟乐和十几个承销商关着门在会议室开了一天会确定下来。当时,除佟乐自己的两个亲信——钮茵和温卉之外,公司内没有任何人知道关于这个项目的流程和具体细节。而在没有二位长老参与的情况下,最后,佟乐仅把他自己和承销商谈好的合同草案送到毕岩眼前,要求签字。毕岩作为公司的一把手,手起笔落之间的不爽和不满,何嘉志不用亲眼目睹当时的情景,就能想像和体会。刚刚,白如璋转达了毕岩的初步想法,是给了自己一个表达意见的方向:

    “我觉得招标这个办法可行,去年因为我们部门的团队还没搭建好,而这些承销商相当一部分是在当地代理销售运通影城广告资源多年的公司,加上咱们和院线的独家授权合同签订的时间也晚,我们需要一个平稳过度。但经过一年的运作,我们团队的人员越来越齐整,而且眼下才3月上旬,我们有充足的时间去准备和在市场上反复询价,以大幅增加我们的收入。所以,我觉得通过招标的手段,是提高该业务收入的最有效方法。”

    何嘉志一边说,一边看着一言不发的另外三个人。他受够了这个平日里对自己明枪暗箭,嚣张跋扈的顶头上司,也知道部门内,人人皆尊称佟乐为“老大”已经引起了两位长老的不满,此时不反手反击,更待何时?

    听完了白如璋与何嘉志的发言,佟乐深知今年区域承销授权合同不可能像去年那样轻易被自己摆平,毕岩提出招标的想法,说明此刻自己不被他信任。

    “嗯,招标的确是个好办法,只是,去年的合同,有两个区域涉及广告资源置换四辆轿车的问题。而且那两家公司,该给咱们的钱,人家也一分没少给,这怎么搞?”其实,佟乐非常不愿意走到公开招标这一步。

    “佟乐,这些都是细节,要操作起来也简单,招标是大前提,还可以有一个议标环节嘛。下一年度,等那两家公司中标之后,从他们应缴的合同金额里,逐次分批免除等值的款项就是。”

    白如璋四两拨千斤地让佟乐又不得不回到原点。此时的佟乐再没有任何正当理由拒绝这一项目行进的大方向,他的内心也非常明白,既然到这步田地,假如不能阻止事态进一步进展,那只能把一切,往对自己有利的方向上引导:“有领导们的这句话就行!当初是我答应别人的,现在要是我出尔反尔,别人会在外面骂:’这佟乐是什么人啊?’。我佟乐不希望做坑朋友的事,更何况别人还帮了我。”

    “既然都认可了这个方法,那我们接下来就要确定这个项目的具体负责

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