步骤得以实现，而感到甚是满意时，薛零露再次来电，约她第二天下午开会，当面讨论千黛惠美的男士护肤新品借当红影视小生，该产品代言人——陈墨——所主演的电影上映，进行宣传推广的合作项目。

    “Anna，你之前给我们提报过媒介投放计划，以及影城场地线下展示体验与互动活动方案。因为这个项目的合作，是基于代言人今年夏天所主演的电影上映才有的，我们的初步想法是，只定向这部片子做广告投放。对这项要求，你们能实现吗？”

    薛零露操着标准的普通话，让人看不出她是一个地道的东北女孩。虽然才27岁，但通过其老道的场控，可以判断她有着很强的工作能力，且入行时间不短。身材娇小的她，是千黛惠美的广告代理公司——Nissaka日阪广告的高级客户经理。

    开会这天，当程翕带着田晓宁和陈鹭准时出现在会场，这才是双方的第一次见面。

    “你说的是贴片广告，我们目前主要售卖的是包厅包月广告。”这样吧，我让陈鹭先简单介绍一下两个产品的区别和各自的利弊，程翕说完，给陈鹭递了个眼色。

    “根据国家相关部门要求，影片开场前有10分钟广告时段，最靠近放映许可证的一半属于片方，后一半则归影城。在影城手里的那5分钟，就是程总刚刚说的，是以广告放映的影城及影厅数量为计算单位，以周为售卖方式的产品。所以通常业内俗称为“包厅包月”广告。客户可根据自己的市场推广计划，选择投放的城市、落地的影城数量及广告上映的档期长度。对比制片方售卖的5分钟贴片广告，这个产品的金额门槛低很多，且可覆盖影城及档期内所有放映的影片。通常贴片广告的起售场次至少是5万场，绝大多数的国产影片，单场贴片价格最起码也要卖到单场40块，总费用预算至少要达到200万以上。为保证广告到达率，客户很可能会要求指定广告落地到一些票房有保证的院线或者影城。片方需拿出费用再与影城进行结算，估计落地成本每一场在20块以上，贴片广告会大幅提高单场放映成本。”

    陈鹭在开会前，曾看过程翕制定的合作方案，并大致能判断出客户的预算和心理价位，也知道如何扬长避短，避重就轻。

    “对不起，我问一个题外话哈。“从薛零露的发问可以看出，她对电影广告产品的了解还比较有限：”按30秒一条广告的话，五分钟就是10条。那假如一部电影的贴片广告卖得特别好，第十一条广告，片方就不能卖了吗？”

    “片方一旦超时售卖，就需要再按一定的价格向影院购买广告时段。但反过来，假如片方无法充分售卖属于自己的那5分钟广告时段，影城可以占用片方的广告时段，且不需要额外支付任何费用，因为渠道本就是影城自己的。”陈鹭带着微妙的笑容回答着对方的问题。

    “是的，制片方的5分钟假如售卖不足，影院可自行处理剩余的时间。在广告售卖上，影城掌握着片方的广告播放渠道和定价权，这肯定是更有利和更强势的地位。”程翕伺机插了一句话，薛零露是这一场会议上最忙的人，因为她除了要应对供应商，还要同步向自己的日籍上司进行现场翻译。

    “这次客户选择了全国主要的一线和二线城市，一共十五个。我们知道运通影城在二线城市比较强势，所以，这次客户还提出需要一部分影城的候影厅做落地活动，让观众可以在线□□验千黛惠美的产品。”薛零露觉得既然手边的这个广告产品，能在客户的预算内覆盖目标区域和人群，便打算不再纠结是否定向品牌代言人主演的影片。

    “落地活动方案和报价是田晓宁做的，让她来介绍吧。”

    上次程翕虽然在薄韬那里碰了一鼻子灰，可执行细节略微复杂一点的影城场地报价，所幸田晓宁以其职业和专业，配合她非常

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