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    ”盛威？当然知道啊！这家公司和美狮广告是同一个老板。老佟在去年，咱们刚拿下独家销售代理资格的时候，就和美狮签了大盘合作协议，美狮圈定了一些品牌，而这些品牌与咱们公司的合作，全部都交给美狮去负责，我们自己的销售，就再也不能碰了。“胡穆清知无不言地继续说：”我在圈内听说，盛威的老板，以前是一家地方卫视广告部负责人，据说还挺有江湖地位的，能耐也很大。之前有传闻说，某个企业高管的家人，好像涉嫌一个案子进去了，最后是他动用一些关系帮忙把人捞出来的。貌似就因为这样，后来那家集团下面的好几个厂家，给了他大把生意。那可不是吗，这种服务，可不是一般人能给客户提供的，人家手里的资源和关系，那是相当不一般呐！特别是晨星汽车合资公司的中方领导，据说和他的关系十分、非常、无比的铁！前年他自己出来开了盛威这家公司，后来又找到了厉刚，就是总和老佟称兄道弟的那个黑乎乎的胖子，合伙另外成立了美狮这家公司。“

    ”看来水的确挺深，我也是孤陋寡闻，在行业里混这么多年，都没听说过这位大神。“胡穆清的话印证了程翕的猜测，不过，她依然难掩心中的沮丧和无奈。

    ”其实盛威这家公司，是前年下半年才成立的，至今也才勉强两年，你不知道也很正常。我也是咱们公司拿下电影广告资源之后，有机会接触户外媒介渠道，才知道它的存在。如果咱们是卖其他类型的资源，和它肯定也不会有什么交集。“也许胡穆清听出了程翕的失落，想安慰一下对方，可话说到此处，她发现，自己也不过是一个人微言轻的小角色。

    “哦，原来如此，那美狮和咱们公司之间签订的合作协议，你手头有吗？以什么价格签的？都圈定了哪些行业和品牌的客户？哪些是销售不能碰的？这些我都不知道。”

    程翕为自己的后知后觉感到可笑，在一家公司上了大半年的班，她发现自己还没完全摸清内部的游戏规则，以及那些自己必须了解却因各种信息不对称而始终影像模糊的边界到底在哪里。

    “这个项目不是我经手的，所以我手头也没有相关的协议备份，更无从得知具体的内容和细节。至于价格嘛，即便咱们不知道，也能想像，肯定是签的非常低啊！否则，美狮怎么在能做出足够丰厚的利润同时，还要保证报给客户的价格有竞争力呢？至于圈定了哪些品牌嘛，虽然我手头没有，但是，从利维祯每周发出来的广告上刊一览表上有标注，你去看一下，大致就知道有哪些了。晨星汽车合资的大多数公司，应该都圈进去了吧，还有一些高端的进口轿车品牌，另外诸如恩雅伯爵服装，当然还不止这些，这不过都是我自己从上刊一览表上看到的。咱们部门所有的合同，都在钮茵那里，她知道所有的事情，如果咱们想知道，她又不愿意告诉咱们的话，就只能自己想一些办法去了解和打听了。”

    听完胡穆清的这一席话，程翕的矛盾纠结的内心，又凭添了几分无奈和无力感。钮茵那永远让人猜不透的表情，看人闪躲且并不算友善的眼神，浮现在她眼前，让她似乎更加明白了这其中的缘由。但这一通电话，让她也了解到许多自己应该掌握的情况，为下次不在同一个坑里摔倒。想到这里，程翕又感觉一丝轻松，自己挂名“时尚消费品事业部总监”，车企本就不属自己的业务范围，捞到了算白捡，捞不到算认命。虽然白忙乎一场，自己没得到什么，可是，貌似也没失去什么。在这样的自我心理暗示下，程翕不知不觉走到了距离不远处的自己入住的酒店。

    生命中，许多得失都有一定的不可抗性和必然性，而销售工作，是那种从业者需要持续不断地暗示自己：你只要付出努力就会有收获和回报。也只有在这种励志鸡汤的反复灌输下，一个人才能在频繁面对挫折与失败的日常中，练就平常心和坦然淡

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