发时间，桌上有两万块，想买什么就去买点什么吧。”

    随后，她的视线从写字台挪开，极平静地走进淋雨间，水流打在她的身上那实实在在的感觉，让她确认，自己不是在做梦，一切都是真实的、正在发生的。

    在这个深秋的雨天，和姜旋月正处于同一时空里的程翕，对公司总部即将发生的重大变化还还毫不知情，正在一月一度出差H城的她，与苗红在一个甲方的小会议室里，等着素未谋面的客户结束电话会议。

    因两人冒小雨前来，苗红的头发上有不少非常细小的水点，程翕递给下属一张纸巾，好让她擦干，两人都在为自己今年很有可能完不成的KPI努力着。

    “程总，这个客户的联系方式，是枫菱姐给我的，当我给这个客户打电话约拜访，对方给我说，我们这儿还有其他销售也给她打过电话，她觉得我们内部挺乱的。因为之前我在约客户的时候，好像被Jason他们听到了，他就让李锦熙必须抢在我的前面约到客户。估计李锦熙惹得这个客户很不高兴。”

    苗红的话刚落音，一个一头金黄色直短发女人走进了小会议室，互相交换过名片之后，这个英文名叫Raylene，身材娇小，皮肤白皙，曾在戴斯广告供职的甲方代表，开口说出的第一句的语气里，带着强烈的不满：“昨天你们公司有个女销售，说要约我见面，我昨天忙得脚都快不着地了，没同意见面，她居然直接跑到我公司来，一定要见。我有什么义务昨天必须见她吗？你们这是怎么管理的？”

    “实在抱歉，因为我们这个部门和团队正式运营才刚刚一年，而且H市当地的销售团队今年年初才建立，内部的资源管理和分配还有待梳理，我代表公司向你道歉。”程翕这么也没想到，与客户第一次见面，说的第一句话，便是赔不是。她一边道歉，一边在心里暗地里骂道：我还没见过有哪个销售强行见客户，能最后做下订单的，这个李锦熙到底是怎么想的？

    经一番说好话，Raylene的气才消了一半： “算了，我也知道这和你们没关系。说正事儿，我们是一个来自欧洲的休闲服装品牌，在国内一二线城市有不少门店，目前主要的市场在二线城市，我看了看你们的资源，匹配度也还行。”

    “我住的小区对面就有一家你们的专卖店，自己逛下来的感觉，你们的男装做得不错。虽然那间店面的男装在二楼，但楼上的顾客总是和一楼一样多。“程翕说到这里，看见对方的脸上终于露出笑容，感到自己可以稍微松一口气：”能说一下你对资源的具体的要求吗？“

    Raylene曾供职乙方，曾经的职业经历让她对自己的传播计划有非常明确的想法：“我比较看重门店附近的电影院资源，关于投放周期，目前倾向集中在旺季，不过我也不排斥达成长期合作，但也要看你们的价格和我们的预算情况。”

    程翕要尽量避免细节里魔鬼：“关于’附近’，有量化考核要求嘛？相距多少公里算’附近’？”她一边说，苗红在一旁一边记录重要的信息，作为一个行业新人，这个小姑娘眼下还比较依赖上司。

    “我觉得……”Raylene想了想，说出了一个精准的距离要求：“三公里以内吧。”

    程翕知道影城数量少是自己的短板，她担心符合要求的资源数量太有限：“这样吧，回头我让小苗把影城距离门店1公里、3公里、和5公里的资源都筛选列出来。3公里以的内保证精准度，5公里以内的保证资源足够丰富，最终由你来选。我们先沟通资源匹配度，如果你觉得资源好，价格可以稍后再沟通。”她并不着急报价，即便内心极其渴望合作，也不表露出来，因为她深知，在合作谈判的过程中，首先让对方感到轻松，才是敲开合作大门的第一步。

    Raylene点点头：“嗯，这个

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