对于一项商业合作过程中的变化,采购方与供应商的感受肯定截然不同。
对前者来说,依据他们的工作逻辑,同类或近似的产品及服务供应商,价优者得订单,至于同等价格条件下,则优先选择性价比更胜一筹者。身为甲方,在面对供应商时大多掌握主动权,时常能感受到来自业务下游的热情和无微不至。只要甲方采购部门的负责人面孔朝外,而不是对内面对自己的老板和公司销售部门的同事,可谓一年四季如沐春风,三天两头皆大欢喜。
而同样的变化,后者的感受却是冰火两重天。不同供应商之间的业务争夺,近乎你死我活、无情残酷的零和博弈,皆出于各自对利益的期许。僧多粥少,物竞天择,达尔文主义的音符是世间那些并不悠扬的旋律之中,重要且亘古不变的组成部分。
7月的H城,气温创出历史新高,中午的室外最高温能达到40度以上,为避免中暑和热射病,天气预报一再提醒市民尽可能减少外出,多补水和做好防晒措施。于周二中午在滚滚热浪中抵达的程翕,有种仿佛自己的两个鼻孔随时会喷火的感觉。创历史记录的炎热令她食欲不振,加上对项目进展预期的不确定性,这个盛夏让她更是感到度日如年。
次日晚饭时间过后,躲在酒店房间整整一天一夜的程翕,终于在城东北角的一间咖啡厅里,见到了自己恭候多时的金主爸爸。根据原计划,双方本约定这天中午一起吃工作午餐,但因甲方一轮接一轮的各种会议,乙方只得一直守在酒店等消息至自己刚用完晚餐。
“领导,我能问问,上周到底是这么回事吗?”
和上次见面时的轻松随意不同,这次,程翕感到自己身上的每个细胞都有些紧张,她迫切需要知道,发生过的意外状况的每一个细节。
“说实在,到现在就连我自己也是稀里糊涂的,没太搞清楚是怎么状况。我们公司市场部分为两个职能子部门,我属于产品部门,另一个是媒介部。媒介部有专职负责媒体采购的同事,那天这同事突然约我开会,当时我还以为是内部沟通会,结果到现场,才发现还另外有一男一女。那个女,是我们的广告代理公司的客服,之前我见过,但她还带过来另一个男的,一上来就说自己说手头有你们的资源,要做产品介绍,还要把早准备好的合作方案推介给我。“
听乔炜彤初步介绍完当时的情况,程翕想起廉涛曾将自己踢皮球给戴斯广告。
“来开会的女人是她吗?”
由于此人微信账号与手机号绑定,程翕曾经在自己的微信添加新联系人列表里,见过一张自拍头像,再联想胡穆清的拜访请求被其果断拒绝,所有线索串联起来,让程翕觉得这个项目越来越有趣,那是一种在玩扑克牌游戏时,看到对方的底牌,而对方却毫无察觉的窃喜。
看完头像照片,乔炜彤点头如捣蒜,这让程翕继续追问道:”你还记得那个男的叫什么名字嘛?他的公司名称又是什么?”
”名字我不记得了,名片也不知道弄哪里去了。”乔炜彤心不在焉地回应,却让程翕确信这次自己与佟乐的业务冲突在所难免,她试探地问道:“是不是皮肤黑,身材很胖,而且有几分匪气?”
“就是你说的这个长相。”
此时程翕觉得乔炜彤的脸就像许多小女孩钟爱的Hello Kitty一般讨喜:“他的名字叫厉刚,公司名称是美狮吧?”
“对,是的,没错,你知道他?”对方略带迟疑地说出了两个正确答案,让乔炜彤给出满分。
“你看看,是他吗?”
自从在前往岘港的游轮上,厉刚主动添加自己的微信,程翕就时常能看见他的各种自拍。
“对,没错,就是他。”乔炜彤的眼神里出现一丝疑惑,程翕完全知道她想问什么,
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