内部狠狠风光了一把,这又导致了对丘恩泽的职业履历、业务能力和性格等诸多方面,皆不认可甚至看不上的佟乐,心中的羡慕嫉妒和不服气油然而生。从那时起,佟乐憋着一股劲,想借助同等级别的市场资源所带来的业绩,既能与丘恩泽一较高下,还可以获取相应的个人利益,这算盘打得可谓一箭双雕。
胡穆清最近还发现,丘恩泽近日因侯非为其带来的业绩飞越,气势如虹信心大增,有意再借内部资源整合染指麦道汽车的业务。所有这一切,让自感人微言轻的胡穆清,内心的焦虑和不知所措雪上加霜,倍感自己即将丢失业务阵地和辛劳工作成果的威胁,而预期收益眼看快即将落空,让她再也坐不住,给难兄难弟打去求援电话。
“哎!我这里又何尝不是乱成一锅粥?实话跟你说,我也好不到哪里去。单说南方晨星这一个项目吧,那也是复杂得够可以的!如不是我在行业有十多年的修炼和道行,估计早就被领导们末位淘汰了。“
素日,程翕与胡穆清之间就不时地互通有无,前者将大本营最新的动态,还有诸多没被摆上台的画面,传达予后者;后者也把佟乐和秦元基在当地的行为举动告知前者。不过对程翕来说,胡穆清透露的最重要情报,就是佟乐代表公司在过往和将来签订的一系列二级代理授权合同的内容。虽因权限级别不够,未进入佟乐核心团队成员的胡穆清,所掌握的信息比较零碎和边缘,但已足够程翕根据这些,作出判断和力所能及的防范措施。
即便个人能力再强,单枪匹马也许足以面对外部同业对手的各种竞争和挑战,乃至客户的严苛要求甚至是刁难,但在内部却几乎无法生存,皆因来自同僚的暗箭,同袍的拆台,远比外部当面锣对面鼓的明枪,破坏力和杀伤力强数倍不止。而选择一个好的内部结盟对象,需具备前提和必要条件,一是双方之间没有核心利益冲突;二是人品不差;三是旗鼓相当。这也就是为何,当丘恩泽主动向佟乐抛出橄榄枝,后者用冷屁股贴前者的热脸,并表现出不以为然的原因;这同样也就是为何,部门内诸多自以为识时务的“聪明人”,并未因傍上佟乐这棵大树,而获取比自力更生来得更多的收益,不论是物质上的,还是形而上的。
”咦!我有办法了!“程翕一阵灵光乍现:”下周我可能会安排毕总和南方晨星的客户见一面,因为这样弄,内部就再没人跑出来和我抢了。既然他下周会出差,客户,见一个也是见,见两个也是见。如果你的项目快和牌了,要不你也如法炮制得了。安排个局,让毕总和麦道汽车的客户当面沟通一次。你想想,你的球已经放在禁区了,其他人貌似都还在中场较劲。如果球在你的手里,传给毕总,让他以为是自己临门一脚踢进去的,就没佟乐和丘恩泽啥事儿了。那么后续,不就自然而然地由你来操作执行细节了吗?这样一来业务归属问题就解决了,你也不愁老佟敢觊觎你在这个项目上的佣金。”
程翕在自己的独立隔间里,压低声音热心地出谋划策。她深知以胡穆清的性格和执行力,自己出的这个主意有相当高的可行性,但胡穆清还有些顾虑:“这倒的确是个好办法,不过,这样一来,我肯定也会得罪老佟吧?”
“呵呵,你不得罪他,也不会因此得到什么好处。到头来,估计他还会到处宣称,能拿下订单都是靠他摆平搞定客户,怪你业务能力不行,控制不住局面。到那一步,你觉得以他的人品,会分给你佣金吗?就算分,你觉得以他的风格,又能给你分多少?带毕岩去见这个客户,主要目的就是把项目的主导权掌握在自己手里,不能让他人操控你的命运和结局。你想想,如果不主动出击,很可能到最后,你不但没了佣金,还丢了客户,佟乐也压根不会认你的好,他也不知道你曾经因为顾虑他,才到这田地,即便他知道,也会揣着明白装糊涂。这退一万步讲,你现在
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