“这次的排期，你是怎么搞的？？这波投放预算比上一次少，但在你的排期里，资源并没有相应减少，你告诉我，后面的利润该怎么做？？？我不管那么多，反正我要你按照以往的数，把利润给我一分不少地做出来！”

    周一的经营例会开始前，程翕突然接到了魏敏智的电话，语速如机关枪扫射般的责备，从电话的另一端传来，对方一边说，一边喘着粗气，语气里带着呵责。此刻，魏敏智内心的焦虑和强烈不满溢于言表，利润预期下降的可能性甚至令其有些失态。

    每年夏末初秋，是德福电子制定第四季度媒介投放计划的时间节点，程翕这才想起，最近因自己的心思精力几乎全部都忙于南方晨星的项目推进，早前她安排莫枫菱跟进德福的报价工作，在自己并没有认真审核对方所提交的资源方案的情况下，就草草将邮件转发给了魏敏智。

    虽然合作已有两年多，德福电子的投放也如魏敏智最初的判断一样：一年春秋两次，极有规律，这两年多来从不落空。对这一规律准确预判，一方面是基于他服务该品牌长达8年，对这个作风极严谨的广告主相当了解；另一方面，也是在甲方出于尊重代理公司的专业的前提下，魏敏智本人的确对投放计划有相当的建议权和把控力。但，人算不如天算，从今年年初开始，德福电子的市场预算逐次减少，到现如今，每笔投放的费用总额勉强才能达到当初第一笔投放金额的70%。

    魏敏智并不知道，除了两年多以前的初次合作报价及资源方案，是程翕自己动手操刀之外，这些年来，全都是由莫枫菱在后台协助其负责制定资源方案，及跟进上刊后的具体服务细节。此次与过往并无差异，莫枫菱根据上司从魏敏智那里获取的预算，还有这几年来未有过重大变化的项目简报，提交秋季合作方案和报价。而这个项目，对程翕来说，随着甲方预算的递减，已日渐成了一个鸡肋。

    一方面，魏敏智索要的个人利润，从最开始的每单不低于25万，随着费用预算的减少，却逐渐增加到超过30万。除此以外，这项业务在《国际导报》内部，还需拆分为两张订单，平面广告收入部分并不计入程翕的团队，而归属甘纯。剩下的电影广告部分，由于如今的投放金额聊胜于无，对程翕的团队业绩拉动作用越来越小。

    另一方面，随刊例上涨，和客户要求所覆盖的区域及资源的增加，要能做出既满足魏敏智的差额利润诉求，又能周全销售业绩，还要让资源组合及报价方案令甲方看起来，与以往相差无几，操作难度越来越大。与此同时，该客户的市场销售又决定了广告投放区域，只会选择属资源最紧俏，价格也最贵的一线城市。为这个预算不多，却要求不少的品牌，对内协调优质点位和资源的工作半径越来越大，服务的时间成本也越来越高。

    所以，这个对业绩贡献越来越少，操作难度系数逐年加大的项目，在程翕眼里，慢慢变得食之无味弃之可惜，以至于她甚至都懒得仔细阅读魏敏智发给自己的项目简报，就直接转手莫枫菱。可是，该项业务对于莫枫菱而言，又何尝不是与程翕的感受类似？销售是一个永远计算投入产出的行业，既然收益不高，每次投放的资源需求并没有什么大变化，这一次，莫枫菱索性将年初执行过的方案，仅修改广告上线日期后，就直接上交给了上司。

    程翕并不确定，自己是否曾向莫枫菱交待差额利润这一关键注意事项。或许是因粗心，忽略了预算的减少，以至莫枫菱没有按上司的提醒，根据预算的削减而相应减少资源供应量。这就直接导致了，同等资源使用量情况下，魏敏智的差额利润降低。

    可，这又或许是莫枫菱故意为之，因为这一年多来，随魏敏智的胃口越来越大，莫枫菱甚至曾数次直接向程翕表达对其欲壑难填的不满。

    问题到底出在哪里？

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