“今年的“金莓奖”是第二届，在活动构思和形式上，会比去年丰富许多，不过’金莓奖形象大使’的选秀，仍然是整个项目的主线。我计划下个月分别在国内几个主要城市开招商宣讲会，所有的销售都必须积极邀请客户来参会。所有人都给我听清楚了，你们如果为’金莓奖’找到客户冠名，所能获得的业务佣金，绝对比你们单纯卖媒介资源高。我再强调一遍，如果谁能拉回来赞助，我保证给到TA高于公司所能给的点数至少一倍。我说到做到。”

    在进入四月的第一场部门工作例会上，佟乐兴致勃勃地向麾下全员进行“金莓奖”活动内容和销售激励政策宣讲。为这项活动的策划、执行和招商，最近半年来，他把所有内外资源及业余时间还有个人精力都投入了进去。这时，正与其面对面开会的销售团队，已不记得这是佟乐第几次在内部大声疾呼，售卖“金莓奖”的商业冠名所能得到的收益诱惑。

    比起媒介资源销售的常规业务，比起公司的专业财经新闻报道、评论与金融衍生品分析，佟乐着实更喜欢五彩缤纷、花里胡哨的娱乐工业，而他的多领域整合营销格局和执行力，也的确与其雄心匹配。

    佟乐有极强的活动策划、组织和操刀能力，并热衷于此。毕竟，单纯售卖媒介产品及资源，可发挥的空间有限。此外，各种晦涩的专业数据及英文专有名词缩写，也令他不胜其烦。他不喜欢也不耐烦与甲方及广告代理公司纠缠千人成本、到达率，曝光率，转化率等琐碎枯燥的词汇，更何况，他也不想弄明白这些随时会让自己陷入价格战窘境的术语。比起价格越来越透明的媒介产品，带有独创性的商业活动，不但能收获丰厚的利益回报，还能积累各种资源及人脉。

    “目前参赛的选手征集已经开始，我们的活动会通过’全球小姐中国区总决赛’、’高校美少女大赛’、’君子帮＊邦女郎’及一些影视娱乐网站等渠道征集参赛选手，再计划进行为期半年的线上线下互动与评选。参赛选手，有机会与国内一线男歌星一起拍摄MTV；前三名，还会和众多明星一同亮相明年年初落地的’金莓奖电影嘉年华’，并且极有可能成为我们的签约艺人，未来有大量机会参与影视剧拍摄。今后由《国际导报》参与投资的大银幕电影，也会参演。”

    虽然这是一场知名度并不高，平台影响力也有限的选秀活动，但优质的选手来源并没有难倒佟乐，他巧妙地利用柯宇星在娱乐圈的各种关系，炒出了一盘大杂烩。

    对于佟乐充满激情的忽悠，和大多数部门同僚一样，程翕并不为所动。线下活动售卖从来就不是她的喜好，况且一起共事几年下来，根据她对佟乐的了解，也不看好后者兑现承诺的诚意。与其跟着自己不信任的上司凑热闹，最后很可能只赚吆喝不赚钱，不如老老实实地去开发自己能开发的业务。

    参加各种行业展会，是销售寻找新客户的重要途径。虽然展会现场人多事杂，甲方疲于应付，交流沟通效果未必理想，但在采购方面前混脸熟、刷存在是销售工作的日常。而且，众多不同平台的销售参加同一场行业展会，也是一个同行间相互认识、共享信息情报的机会。

    4月的国际家电博览会上，程翕坐在一厂商展区的观众席上，静静地等待该品牌发布会开场。这时，一个醒目亮眼的女人在她身旁的空位坐了下来，程翕下意识地看了对方一眼，碰巧四目相对，两人便微笑点头相互示好。于是，对方主动向她搭讪：“你是媒体的吧？”

    这个女人身材高挑丰满、大眼睛圆脸披肩长卷发，上身一件黑色无袖樽领针织衫，下身一条玫红色及膝裙，肩背卡其色的Lancel包。

    “嗯”程翕点点头，带着些许微妙的笑容回问一句：“你也是？”

    对方一边翻自己的背包，一边笑着说：“是的，既然是同

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