“Anna，’花想容’的广告置换协议已在客户内部走审批流程，至于详细的货品清单，是否要作为合同附件呢？”这天，莫枫菱为一项置换合作业务给程翕打来电话。

    “花想容”是进入国内市场十多年的欧洲老牌护肤品，但近年来因品牌乏力，销售业绩不好看，市场占有率逐渐萎缩，市场预算也日趋捉襟见肘，只得采用货物置换广告资源方式进行产品宣传推广。

    “不用，等对方发货时，你将货品清单提交给行政部的杨雨即可。咱们团队要自行截留大概四万元左右的货，我估摸着假如按每套满打满算一千元均价计，应该是40套左右。第四季度马上就到了，年底节日多，且又是客户制定年度计划的时间节点，我们还要冲今年的指标，截留的货，年底可用作客情维护。你拿16套走，我和婉儿各留12套。既然这次置换合作是广告代理公司负责操作，也正好省了我们想办法。你直接和代理公司方面沟通，截留的货，让他们不要和发往公司的货混在一起。我回头会把自己和婉儿的收获地址给你，你连同自己收货的地址，一并交给发货的物流公司。”作为一个业务空间不大团队，为完成指标，从建立之初，程翕就从不拒绝易货置换合作。

    对这一安排，莫枫菱有些迟疑：“那岂不是公司收到的货品总计金额，与协议对不上？”

    “这不难，给杨雨提交发货明细单时，适当把不同品类的产品单价提高一点，就能做出我们所需要的数量了。”这时程翕仍没听出对方的犹豫，莫枫菱则更明确地提出了自己的建议：“为什么我们不等产品入库以后，再向行政部提申请走流程拿货呢？“

    ”公司每年举办的各种落地活动、大小论坛以及颁奖典礼，都要伴手礼。另外农历新年前搞的年会，也得有抽奖用的奖品。此外，内部这么多业务部门，我不知道日常是否有做客情关系的预算，反正你也知道，我自己这个团队是没有的，请客送礼都是自掏腰包。那么多大大小小的头头脑脑，看着眼前现成的礼品，当然是能不花自己的钱，肯定就不花了。以我的判断，货，一旦进了行政部的库房，你还奢望着能按自己计划的数量再去申请出来？我铁定是没做这指望。还有，我也不耐烦提交申请，因为还要编诸多细节，那些赠送对象的姓名、电话、公司名称等信息，要我如实写的话，还不如不申请呢。干销售首先要考虑如何保护与你合作的甲方，要不，以后谁和你玩？“

    也许对方的话说得在理，但毕竟属灰色操作，莫枫菱直接表达了自己的不情愿：”这个事情，我不做。你要改就自己改。“

    莫枫菱虽并不拒绝程翕分给自己用于维护客情的配额，但她也不愿意为此付出可能性并不大的成本，因为在她看来，如果由自己出面操作，潜在风险将由自己一人承担。可对程翕来说，这却是对自己的不信任表述。

    莫枫菱的回应让程翕有点出乎意料和失望，但她并没表现出不悦，简短地说了四个字”行，我来改。“之后，结束了这段对话。而在这一瞬间，一种心凉的感觉，也令她为自己的执着，和对对方那并不算高的期望，感到可笑。

    如果说，从这年春天开始，团队人员、业务和管理上的各种烦恼，程翕还勉强能应付的话，最近一个越来越有鼻子有眼的消息传闻，令她根本无从下手主动解决：

    自何畅离职后，《运筹财富》销售团队的管理就一直处于放羊的状态，物色一个合适的负责人，便成了毕岩心头的一件事。可惜，对销售管理岗位的工作内容、职能、权限以及如何与现有团队配合这些问题，一天也没正经干过销售的财经专家，脑海里并无具体概念和定义，但他知道，自己需要为即将新开设的另一个项目，物色合适的人选。

    在何畅离职后的两个月里，程翕曾数次从佟乐口中得知，毕岩有意将她

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