部推翻重来。”

    “那董事长对此是个啥反应呢？”虽然接触时间并不长，对洪奕懿还谈不上完全了解，但以程翕的判断，自己眼前的这个女人，必然会在其感到困扰的第一时间，毫无悬念地首先与大老板沟通。不过，这步棋，在程翕看来，走得并不明智。

    “能有啥反应，让我配合总经理的管理呗。”

    洪奕懿的回答证实了程翕的判断，后者这才开始自己大篇幅的劝解工作：“我觉得吧，你呢，先要分别站在这两个人的立场去考虑问题：首先是董事长，他出于公司上市考虑，要实现销售团队的统一和正规化管理，把你并到销售团队，这是他的核心利益，而不会是总经理主动提出的。这一点，你要充分理解你的老板，而且必须尊重他的核心利益。每个人的核心利益，都是不容讨价还价的，这是大家能在一起合作的基础和前提条件。其次，是对你目前的顶头上司，也就是那个总经理来说，你就是个烫手的山芋：不拿着吧，董事长觉得他不作为，有可能质疑他的管理水平和能力；拿着吧，你进公司比总经理和他下面的团队都要早，而且你的头衔、职位、身份又有那么点特殊，换作我是那个总经理，也会觉得你是一个难搞的主。现在的局面对他也未必完全顺风顺水，他要在忍你的同时，还必须把你拿着，还要拿稳了，这多少也会让他有些伤脑经吧。那么这样一来，接下来的问题就是，他要怎么管理你了。对你完全放任不管吧？那他的市场资源分配就很难做平衡，而且管理权威被你挑战，他肯定也不愿意为你去承担团队对他的微词。所以权衡各种利弊，他这么管着你，对他自己来说是最有利的。而他要推翻前期公司对承诺你的销售政策，八成就会以节省成本作为说辞，那么试问，哪个老板听说员工替公司节省成本，心里会不高兴的呢？我给你说的这些，可都是在人性的射程范围内，没有超出任何人之常情和公序良俗的边界。”

    听完了程翕的一番话，洪奕懿几乎只记住了最后几句，她皱了皱眉头，语气有点着急：“可这些成本，都是开拓业务时要付出的啊！做销售，没有成本付出，哪里来的订单啊？天上掉下来吗？这年头，即便是最牛叉的产品，也做不到一毛不拔地等客户上门啊！！”

    “那只不过是你个人的角度和观点罢了，因为你在业务一线，和同行近距离激烈竞争。可你分析一下老板们的心态，不难发现，所有的老板，内心都是复杂的，做法都是自相矛盾的：他们在物色销售的时候，都期望找有经验的熟手，而且还强调要有现成的客户资源，还有的，恨不得要求新员工能直接带订单过来入职。他们也不想想，谁是一生下来就是有客户资源的？谁在刚学会说话的时候就是干销售的？谁是压根没有经历过行业新人的阶段？可是各个在开条件的时候，都要找有资源有经验的老手。然而，一旦手中的产品卖出去了，他们又会觉得，这是因为自己的产品、平台和品牌优势使然，久而久之，他们还会想当然地以为，即便不指望销售，也能成交。为什么呢？因为到了这个时候，要跟销售分利益。画饼的时候，天下所有的人，无一例外都是慷慨大方的，一旦到了要真金白银地往外面掏钱，就舍不得，觉得都是自己的产品质量过硬品牌牛叉，觉得自己背负巨大的经营风险和运营成本，看着靠动动嘴皮子就能赚钱的金牌销售不顺眼。我并不是说，这种现状合理，只是你要清楚这种心状，才不至于让自己在事发后感到太难受。其实作为销售，和资源以及东家，是一种共生关系：没有产品，销售只能卖空气给甲方，而没有销售，在行业竞争这么激烈的情况下，老板们的日子也不会好过。“

    程翕的语气里带着几分无奈，因为她自己也曾经历公司对自己特殊销售政策的重写，看着一时间无言以对却感到满腹委屈的洪奕懿，她耐心地继续说：”其实，我们打一份工，无非就是希望

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