苏鸿宝入职一年多以来，虽名义上分管部门的渠道服务团队，但在这一板块中，他本人能实际直接掌控的业务极有限。

    在公司大本营所在，各利益山头林立的北区，其工作性质，基本属于看大门；而南区市场因业务碎片化以及山高皇帝远，他鞭长莫及，只得听之任之；东区，秦元基的团队虽看似对其配合度较高，不过也谈不上有什么可观的现实利益。

    与此同时，在一众二级代理及分销渠道不断分流和蚕食渠道营业流水的情况下，苏鸿宝由此能获取的、基于所分管业务流水一定比例的管理奖金，再算上底薪，似乎仅够维持一家三口的日常开销。加之老婆没稳定工作和固定收入，和一个马上要面临上小学的孩子，他是家中最重要、也几乎是唯一的经济来源。

    无奈大的近日还提出换房要求，小的日渐进入最顽劣叛逆的年龄阶段，里外上下均颇让他操心。沉重的生活负担令这个戴着厚如玻璃杯底镜片、肚腩凸起、头发总也梳不利索的70末，其状态看似还不如实际年龄已过知天命，身材依旧匀称紧致，日子滋润快活的二位长老。

    阴雨过后的初秋，凉意越来越浓，苏鸿宝再次来到城北一家高新科技园区。作为销售团队主管，任何时候，不管从哪个利益角度出发，在业务一线亲自拜访客户谈订单，都是极重要和必要的，更何况供职一家本就无业务管理制度可言的公司的业务部门。

    ”苏总，您发过来的’金莓奖’招商方案及项目提案，我们仔细研究过，但主要还是更看重媒介资源。“对方是一个看起来略比他年轻的中年男性。

    ”我觉得这两者并不矛盾……“

    经前期初步沟通，苏鸿宝对自己能签下这项业务的把握很大，这是他在拿下订单前的最后冲刺阶段。

    “嗯，不好意思，我打断一下！也许我们的合作意图，并不完全是你想像的那样。”

    坐在苏鸿宝对面的甲方，休闲的衣着打扮里透着几分网络行业的随意。为节省时间，对方决定更直白地说出诉求：

    “因为，除进行自身品牌和产品宣传推广之外，我们还考虑将所采购的媒介广告时段，与我们的线上平台的广告资源一起打包，这样我们就可以向自己的广告客户，提供更有附加价值的营销传播解决方案。此外，我们也可以用这些影厅内的传播资源，来宣传我们平台上的影片，好让更多的用户去付费在线观看。所以，我们希望，在向你们所采购的媒介广告资源里，含有一定数量的、我们可自由支配及使用的时段。这部分资源，除播放与我们有合作的制片方的影片预告或片花之外，你们还能允许我们提供给自己的广告主。当然，我们肯定会避开那些已经与你们公司有过业务合作的广告主。”

    该厂商计划在智能家庭、APP应用、家用机器人及商用云服务平台建设等方面进行战略部署，旨在颠覆以往生产商只靠卖硬件盈利的传统。第一步的尝试，就是以云服务平台及技术为基础，通过与终端生产商的内置合作，形成庞大电视终端数量，主要盈利模式，就是与制片商进行票房与广告分成。

    ”这项要求，有可能会冲击我们自己的广告销售，我需要回公司向领导请示。不过，除这部分外，你们的其他诉求，以及与’金莓奖’所有线上线下权益回报之间，并不矛盾。我们在全国多个城市举行各种落地活动，还有明年1月举行的’电影嘉年华’，我觉得这些线下权益回报可以作为我们提供的增值服务。你们不但可以通过线上的媒介资源，进行品牌传播和吸纳新用户，用户也可以通过你们的平台观看现场直播的’嘉年华’颁奖典礼，这也是提高用户转化率的有效手段。“

    虽有齐风的前车之鉴，但苏鸿宝有把握避免重蹈其覆辙。他志在通过“金莓奖”项目，拿下与该客户的合作，以求实现个人

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