目标呀，你们店这半年以来卖的24版本，加一起也才65。

    杨经理解释道，基本返点是固定数值，能卖大排量、高价位的版本，我们肯定往死里卖，卖24拿到的返点更多，意味着我们店的利润更高，我杨某人巴不得卖的全是24呢

    但是梁老师，24确实卖不动啊，不仅仅是我们永瑞店卖不动24，羊城的其余几家兄弟店也卖不动，整个广东都卖不动，这就是市场现状，我们能做的是顺势而为，把20的销量和市占率做到极致，两位老师觉得呢

    梁敏作出了指示“我觉得吧，不管别人卖的怎样，你们永瑞店还是应该多想想办法，在剩下的两个多月里加大24销售力度。”

    讲真，她的指示在方向性上正确，但没啥建设性。

    诚如杨经理所言，25万元以上的24利润更高，能多赚钱谁不想多赚点

    然而赚钱须遵循市场规律，梁老师你让我们店想办法，那么我请教一下，梁老师可有具体的改善措施

    梁敏当然是有备而来的，她罗列了几条改善措施，第一，店端销售人员在话术上进行诱导，进行差异化营销，促成20订单转移到24。第二，店端在精品、水平事业等方面给24潜在客户更多的优惠，提升成交率。第三

    梁敏在说，杨经理在笑。

    讲真，梁敏说的全对，但难以落实。

    梁敏的指示、改善建议在书面上是成立的，而在具体操作层面并不实用。就连赵轲都懂，杨经理肯定也懂。

    其实梁敏挺年轻的，她在汽车销售领域的工龄只有一年多，她努力摆出一副高高在上、什么都懂的营销专家姿态，想要塑造出大姐大的光辉形象，使得赵轲见识到她风姿绰约的风采。

    然而有限的经历、不是那么深厚的营销底蕴、不够深刻的市场洞察，限制了梁敏的发挥。

    她只有60分刚刚及格的实力，却极力营造出100分的满分学霸形象。赵轲心疼敏姐，敏姐你别装逼了，你再这么装下去，杨经理会鄙视你的，是的，他已经开始鄙视你了

    在职场上混，不懂你就莫开口。如果在特定的场合，你必须开口发表观点，那就扬长避短，说点你最熟悉的内容行不行啊敏姐快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

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