他和庞勇走到右手边的一个大柜台，马上就有伙计迎上来“两位是装机吗”

    隋波笑笑，指着庞勇道“他装机，你跟他谈，你们老板在吗”

    这个年轻的小伙子诧异的看了他一眼，回头叫了一声“老板，有人找”

    就不再管隋波，热情的拉着庞勇走到一边开始报价。

    柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子，头发乱糟糟的，带了副眼镜，似乎没睡醒的样子。

    但偶尔眼中流出的一丝精光，显示出这人内在的精明。

    他看着隋波，有些疑惑“你找我有什么事吗”

    隋波看到他的样子，心里更增添了几分把握，微笑道“想跟你谈一谈合作。”

    “哦什么合作进来谈吧。”

    “老板，您贵姓”

    “免贵，姓李。”

    隋波坐在柜台后面的椅子上，慢慢将合作的方式讲述了一遍。

    最后道“李老板，对于你而言，这个合作除了需要每天更新一下报价，不用额外付出什么。而收益，则是多了一个可以覆盖周围高校，数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。”

    他笑道“你想，我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。你如果想扩大生意，还需要租更大的柜台店面，招人来拉客，而且要和市场里众多的商家竞争。

    而现在只需要和我合作。”

    隋波微笑结束了自己的话，看着李老板。

    李老板在听隋波讲述的过程中，眼珠不停的转动，眼镜片后偶尔有精光闪动。

    他很快就算清楚了其中的利弊。

    现在店里招的伙计，每拉一单同样需要提成，装机也要给装机费，把这部分让利出来，对他没有丝毫的损失。

    如果真的像这个小伙子说的那样，多一个渠道当然不错。

    他抬头，看着隋波，疑问道“小伙子，你说的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到那个bbs真的能带来用户”

    隋波微笑“没关系，你可以试一试，很快就能看到效果，如果你觉得不划算，取消合作就好了。”说着，他把帝大的“学生创业”证明拿出来。

    “我是大学生创业，学校是支持的，自然不会砸我们帝大的招牌。”

    李老板肃然起敬“哎呀，看不出来你是帝大的学生啊”

    低头想了想，考虑到这段时间生意被对面抢去不少，本就心里烦闷，有这个渠道，不妨试一试，当下点头“好，那咱们就合作一次，试一试行不行”

    最后，李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价，派人一起送到了南门的房子，看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了几分信心。

    “隋波，咱们bbs上需要多找几家店铺吧，你怎么只谈了一家”庞勇问。

    隋波笑道“这就是标杆作用，只要这一家和我们合作之后，单量暴涨。你放心，很快就会有很多商铺主动找上门来了”

    他抬头四望，环视着目前这个依然简陋的房间。

    散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子，靠墙边一个沙发也是旧货市场买的。

    唯一值钱的，就是刚搬进来的三台电脑，和即将安装的ddn

    玻璃门外，初冬的阳光耀眼的有些刺目。

    隋波站在那里，身躯似乎挺的笔直。

    微笑道“老庞，多年以后，你会记住这一天的。我们的事业就从这里起步了”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

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