平说，“与其说是我对你的产品有兴趣，倒不如说我对你这个人有兴趣，要就只是这个什么八宝粥的话，我也未必会来，毕竟周老板你也知道现在我也是承包了卫晖供销社，是自负盈亏的，周老板你总不能让我冒风险给你销售这个谁都不知道的八宝粥吧？”

    “这点请严老板不必担心，我就在几天前已经去燕京联系了央视，不仅为今年春晚做了独家冠名，甚至在春节以后央视进行调整以后，还会在央视的重要时间段播放广告，只要广告打出去了，过不了多久大家就会知道我的临阳八宝粥了。”周铭说。

    这让严复平有些惊讶：“没想到周老板还有燕京的关系，还能上央视打广告吗？”

    “只是朋友的牵线帮忙而已。”周铭言简意赅的说。

    周铭原本是想给严复平留点神秘，但却没想到严复平还是摇了摇头：“我想周老板或许还没明白我的意思，我想说就算周老板能在央视打广告又能怎么样？难道就能保证八宝粥一定销售得出去了？如果真是这样的话，那今天又为什么只会有我一个人过来周老板你这个饭局呢？”

    对此周铭先是皱了一下眉头，随后看到严复平脸上的笑容，他顿时想到了什么，于是马上开口问严复平道：“严老板，我们都是生意人，严老板之前也说了我们生意人都讲究效率，那么严老板如果有什么要求大可以提出来，具体我们再商量嘛！”

    “周老板也太小看我了，我可不是趁火打劫，只是我的卫晖供销社作为一个私人承包的供销社，我需要自负盈亏的，不知道周老板怎么解决这个问题呢？”严复平问。

    周铭顿时就明白了严复平的意思，他无非就是趁着这个形势，尽可能的抬高自己的身价，让自己尽可能的赚钱。

    真无商不奸呀！

    周铭在心里这么说了一句，然后说：“我明白严老板的意思了，严老板独自承包下卫晖供销社的确是有很大风险的，那严老板你看这样好不好，我出钱买断严老板在你供销社的全部销量。”

    “买断销量？周老板恕我愚钝，我不太明白。”严复平说。

    “很简单，就是不论严老板你从我这里进了多少货的八宝粥，我都会先把你全部销售以后的利润以回扣的形式给你，这样严老板不论我的八宝粥在你这里销量如何，至少都能保证严老板你不会有任何损失了。”周铭说，“不知道严老板意下如何？”

    “这个主意很好！”严复平马上说，不过随后他也意识到表现这么明显不好，又矜持说，“周老板也不要觉得我抠，终归有些事情不谨慎不行。”

    周铭心底冷笑，但表面上仍说：“当然，我很能理解严老板你的心情，不过理解也是一种相互的，既然还没有销售我就先给了你回扣，那么我希望严老板你也能让一步。”

    严复平伸手：“周老板你先说说看。”

    “我希望这个利润能比一般要低一些，我会稍稍提高一些出厂价，或者就干脆约定利润的回扣比例是多少，另外我既然已经把利润全部给了严老板你，那么八宝粥不管销售出去了多少，这个销售得到的钱都得给我，不知严老板意下如何？”周铭问。

    面对周铭这个问题，严复平先是一愣，商人的本能告诉他这里面有问题，可他想来想去却始终没有发现有什么不对，或者说这笔账不论怎么算都是自己赚的，除非他们这个八宝粥真的销量那么好，能销售一空，自己才有可能亏钱，但一个金工厂做出来的八宝粥还能销售一空？这怎么可能呢？

    心中笃定，让严复平很大方的一挥手：“没问题，周老板这个要求也是在情理之中的嘛！”

    “感谢严老板能理解，”周铭说着举起了酒杯，“那祝我们合作愉快？”

    这一次严复平很爽快的倒了一杯酒和周铭碰杯：“合作愉

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