此尽管知道自己并不是靠关系的，但这潆这时候说这个也没用，周铭说：“别的话我也不多说了，我就问你一个问题，同样一个事情，究竟是我们去求别人对我们好办，还是别人来求我们对我们好办？”

    “当然是让别人来求我们对我们好办了。”顾平想也不想的回答，“可关键招商引资这个事情可不就是我们去求别人吗？毕竟是别人掏钱啊！”

    “所以我才说顾记你的思维方式有问题，招商引资的确是让别人掏钱不假，但却并不意味着我们要去求人，完全可以通过一些方式来吸引他们主动找我们。”

    周铭想了一下说：“不知道顾记你听说过这么一个故事没有，说是有一个人不知道怎么做生意，他去找一个老商人，那个老商人就给了他一个石头让他去市场上摆摊，但是谁买都不要卖，这个人答应了，结果过了几天，这颗石头就价值万金了，但其实这颗石头就是那老商人随便在路边捡的一颗普通石头。”

    “那周老板你的意思就是把咱们的乡镇工业园当那块普通的石头了？”顾平问。

    “当然不是，我的意思是要转变一下思路，所有的东西都有他的价值，我们需要做的就是去挖掘他的价值。”周铭说，“一般来说谁买你都卖，或者说我们要招商引资，就要去求人，这是单纯的销售，但我们要做的是营销，而营销最重要的，就是要拒绝销售。”

    周铭见顾平一脸茫然的表情，顿了一下才说：“简单来说吧，就是我要卖你东西，你来买，我不卖给你，你就会更想买。就像今天这个饭局上我来圆的这个场一样，在你那里要去求他们来投资的事情，到了我这里，我说不让他们来投资，他们反而求着我要来投资了。”

    “这是为什么？”顾平完全不能理解。

    “这就是主动性，如果我们去求他们投资，那主动权在他们手里，是个人都会坐地起价，拿捏一下是不是我们那边怎么怎么不好，会不会亏本什么的；反过来我不让他们投资，他们就会去想我们那里的投资和生产环境是不是很好，根本不缺人投资，我也给他们分析了我们乡镇工业园的优势，他们为了赚钱，自然而然的就过来求我了。”

    周铭见顾平一副似懂非懂的样子，只好接着说：“再俗一点，就是因为人都贱，就像那些熊孩子一样，是不是平时很不听话，你打他一顿就好了？”

    周铭的这个论调让顾平很是无语，什么人都贱，什么熊孩子理论，听起来好像是那么回事，可那些人可不是什么熊孩子，而是南江手握巨资的大老板呀！怎么能这么说呢？但他说的东西很不上台面，但他却真的一番话就实现了不可思议的逆转，让本来自己去求的南江老板，转过头来求自己了。

    “可是周老板你就不怕你不让他们去投资，他们就真的不去了吗？毕竟我们那里是内地，怎么都比不上南江的，他们心里只怕也是不愿意的。”顾平说，这实际上也是他最担心的问题。

    周铭却胸有成竹的说：“当然不怕，因为我在这里，我就是赚钱的保证！”

    顾平一下子愣住了，如果是别人给他说这个话，他一定会啐那个人一脸，但是现在说这话的人是周铭，他却无话可说，因为周铭就是有这么牛b，他有这么牛气的资本。

    周铭当然不是这么臭屁的人，只是对于顾平这种官僚，他真的没法从营销的角度去给他解释这些，给他分析自己主动和让这些客商主动的区别，就算解释给他听了也没用，所以干脆牛b一点，就像刚才自己说过的，有些人就是贱，你给他好脸色他不舒服，反而是骂他两句，在他面前摆摆谱，他就舒坦了，顾平显然就是这样的人。

    “好了顾记，话也没有什么多说的必要，反正事情我已经谈成了，后面落实的事情就是顾记你的了。”周铭说完想了一下，又交代一句道，“这些

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