返回第八百七十章 分开两步走(第2/3页)  重生之商界大亨首页

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血的,但是商场上的营销策略是有轻重缓急的,我选择从零售方向做突破口也希望你能理解。”周铭对张海说。

    张海连连点头:“我能理解,而且我觉得周铭先生您的决定做得特别的好!不管是您给飞船电脑做的定位,还是走零售的销路,以及采取百元电脑抱回家的这种分期付款的营销策略,都是非常棒的!”

    面对张海连连不断的夸赞,周铭反倒有些意外,因为他原本是担心张海不接受走零售的策略,为此甚至还准备了很多解释,结果却没想到自己一点没说,反而还得到张海那么大力的支持夸赞。

    以周铭现在的眼光,他当然能看出张海的支持就是发自内心的,看来自己是有点低估这个年代的企业家们了。

    “既然张董你这么支持那自然再好不过了,但这个营销策略我目前也只是提出了一个想法,具体的实施方案和跟银行对接,这却需要你去和下面的经销商去协调。我需要你尽快给我敲定一个日期,那样我们就可以把广告给打出去了。”周铭对他说。

    张海点头表示明白,对周铭他没有任何不满,毕竟要是什么事情都要周铭去做,那还要他这个董事长做什么。

    周铭还说:“而且虽说我们现在推出分期付款的业务,却不代表我就把自己锁死在零售个人电脑领域了,我们还是可以分开两步走,再做一点大客户的。”

    要是在会议前周铭这么说,那张海会很担心,但现在张海却很期待周铭还有什么办法。

    不过周铭却没有直接说,而是先问出一个问题:“吧,我不知道张董你有没有听说过这个东西。”

    张海皱着眉头想了想:“我好像听说过,就是那种和游戏机房连通在一起,外面打着电子计算机培训班的旗号,里面关起门来给年轻人和学生玩游戏的地方吧?”

    周铭挠了挠头,老实讲这和他印象中的吧好像有些差别,不过周铭已经忘了自己年轻那会的吧是啥样了,至于现在,自己有钱了,要电脑买一台就是,也用不着去吧了,也着实不知道吧是啥样了。

    “也不能说完全是这样吧,毕竟现在

    吧还处在一个萌芽期,管理混乱也是正常的,不过我相信在未来的一段时间里,吧会是发展的主流。”

    周铭随后给张海解释:“因为不管我们降价也好,还是推出电脑贷款分期的业务,电脑的售价对于普通人而言依然是太昂贵了,并且电脑目前来说开发的功能还是太少,对于大多数人是没有必要的,所以对很多人尤其是年轻人而言,他们想要体验电脑的使用,不管是打游戏也好,还是使用别的功能,去吧都是最合适的。”

    周铭接着说:“然后对我们来说,吧也是比较好的客户,因为开设吧一般都不会只要一两台电脑,而是少说十几台,这样可比电脑城那样零售要有效率的多。”

    张海不愧是周铭选中的优秀商人,听周铭这么说他立即意识到了周铭的打算:“所以周铭先生你是希望我们再增加一点针对吧老板的优惠政策?”

    周铭要给张海鼓掌了,这和聪明人聊天就是爽快:“我们就是要推出这种政策,包括可以像个人电脑那样的分期付款业务,以及旧电脑的回收业务以及以旧换新业务等等,这样能减轻吧老板的负担,让更多的人投入进吧这个行业里来,反过来还可以推动飞船电脑的销量,是一种一举多得培养市场的行为。”

    不过听完周铭的话,张海却先给周铭鼓掌了:“这真是天才般的想法,周铭先生您真是太聪明啦!要是我自己,我肯定不会注意到还有吧的存在,更不会想到利用吧的特性反过来推高我们自身电脑的销量。”

    张海还说:“而且电脑回收和以旧换新也是一个天才般的想法,毕竟吧老板他们是以营业为主,并不会都想要新机,而旧机和新机存在的差

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