上。你以前可是销售总监，又怎么可能来委屈于城南办事处。一切都靠能力和成绩说话。努力。”

    “谢谢总监，那我先回去了。”

    “好。”

    为了答谢成美化妆品工厂那帮領导对我的大力支持，我邀请他们到总公司参观参观，当然，他们都没有来。我又跟他们喝了几天酒。接着准备图谋下一个目标了。成绩是靠一步一步积累起来的，罗马不是一天建成的。

    在我们办事处办公室销售会议上，我回顾了一下我来到分公司的这段时间里的工作进程。我对着三个销售员说道：“除了有一个单子，胡志差点拿下的那几十万的那个单子意外，你们三个，可真的没有能单独做任何一个单啊。”

    这几个家伙，付出的体力比我多，对于成功的渴望比我大。但是直到目前为止，他们三个却一无所获。

    南林尴尬说道：“经理，我做了一个小单。”

    “哦？做了单干嘛还不跟我汇报？”我问道。

    南林给我资料，我看了一下，确实是一个小小的单子，六万块钱的单子。我笑了，毕竟是靠着他自己的努力得来的，别说是六万，六千都值得高兴。就像那个城南灯饰厂相对于我的重要性，第一步总是艰辛的，当成功迈出第一步，你就会有信心迈向更高点了。

    我说道：“好，现在正式开会，我总结了一下。我有三个事情要和你们说，第一个，要学会感恩。就像我这一次做了那么几个单子，如果没有你们辛辛苦苦搜集来的资料，我能成功吗？不能。你别跟我说什么你只靠你自己就能随便成功的废话。要学会感恩，感谢公司强大的财力物力支持，感谢同事们，感谢上级。第二个，我想问问你们，想要建设什么样的团队？我不希望我们这个小小的团队当中，有分裂分子的存在。我们需要的是一个高效友爱的团队。哪个同事觉得自己异于常人靠他自己就可以独步天下千里独行，那么请你早点滚蛋。我们不欢迎这样的人存在。”

    他们几个面面相觑了起来。我这番话就是要给胡志一个暗示，我已经盯上你了，要么你就好好干，如果不好好干，滚。

    我又说道：“第三个，大家都给我写一份季度工作计划。不需要你们写做不到的，也不用你们写太遥远的。遥远的未来，是企业家图谋的事情我们业务员不配也做不起那种规划。做不到的你们也别写上去，那就是鼓励你们公开的吹牛欺骗自己了。”

    南林说：“经理，能否说详细一点，这个工作计划。到底是关于哪方面的？”

    我说道：“当然是你们个人业务方面的。难道说你们下个季度还想碌碌而为么？”

    “那要怎么写才能比较合适点？”闫宁问。

    我说：“你们起码知道你们自己干销售能不能赚到钱吧？怎么推断你能不能赚到钱，赚到多少钱，这非常简单。你们听着，我们公司的佣金百分之三。你今年想赚十万，那么你就必须要有三百万左右的销售额。而三百万的销售额根据销售中的二八黄金法则就必须要有一千三百万的有效信息量。一千三百万的信息量根据二八黄金法则起码要从五千万的一般信息筛选出来的。这五千万的信息根据二八黄金法则一个客户平均一百万的话，最少要跑五十个有效客户。这五十个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访两百个普通客户筛选出来。再细细往下推理，你们自己起码每天要拜访三个客户才能确保一年能赚到十万。所以说，你们能不能赚到钱，目标能不能实现，其实是跟你们拜访的数量有关的。当然，有些销售高手的效率更高。”

    南林笑着说道：“啊。经理，我们知道该怎么写了。”

    “关键不是教会你们写计划书，而是你们写出计划书后，能不能做得到。你做不到你写出来有什么用？”我问道。“好好考虑。”

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