第二，就算他说了，浅浅也不一定信。第三，没有大好处的事情，他没必要做。”

    张婉看着陈文，琢磨着他和唐瑾方才对话里提到的“浅浅”，应该是个女孩子的名字，似乎和陈文关系很近。

    陈文捏了捏张婉的手：“别瞎琢磨了，以后唐姐会告诉你的。”

    阿杰端来了一脸盆西瓜，立刻告辞。陈文让他把剩下的最后一只完整的西瓜带走。

    吃着西瓜，陈文想起不少有用的东西，便开始向张婉介绍民宿经营的绝招。

    陈文说道：“小婉，我给你说一下会员卡制度。”

    张婉放下西瓜，擦干净手，从小背包里拿出本子和笔，端端正正听讲。

    陈文对张婉这份认真做事的态度很满意。

    随后，陈文讲解了一番概念，比如给首次入住的客人办理会员卡，在他们第二次入住时，可以享受同样房型1元入住一天的待遇。

    至于为什么是1月入住，而不是零元赠送一天的房间，陈文解释说这是心理学和市场营销学结合后的概念。张婉虽然不懂这一块内容，但她知道应该听陈文的话。

    再比如，房费转积分，当积分累计到一定程度时，可以用积分冲抵各种等级房间的房费，还可以用积分兑换精美礼品。

    再就是充值服务，客人可以享受95折、88折、8折的优惠。

    还有就是长包房业务，视房型价格和时间长短，直接给予8折到7折的优惠。

    这些概念在前世21世纪早就被酒店业玩烂了，但是在1992年，陈文讲述的这些东西尚未出现。

    有件事陈文并不知道，在港岛回归前的一两年，这些经营理念才会进入到内地的酒店业。一直到99年，才算得上开始普及。

    张婉是酒店管理专业的大学生，当陈文把一堆超前且厉害的概念说出来，她一边记录，一边吃惊得张大嘴。

    看着张婉崇拜的眼神，陈文顽皮心起，右手拇指和食指捏起桌面上的一粒西瓜子，抬手扔在张婉的嘴里，吓得张婉呀了一声，脸都红了。

    陈文扭头看了眼唐瑾，唐瑾抬手打了他一拳，却没有生气的表情。

    陈文心里大乐，嘴上哈哈大笑。

    唐瑾噘嘴说道：“小婉，坐到我旁边来，我们不理这个坏人！”

    张婉起身摆着凳子，坐到了唐瑾身边，冲着陈文做了个调皮的笑脸。

    酒店宾馆的超前抓客人理念说完，陈文对张婉说道：“小婉，接下来咱们商量一下你的待遇。”

    张婉说：“我怎么样都好，文哥你随便定。”

    陈文说道：“你的待遇，我想呢，两部分组成。暂时呢，给你开5百块一个月的工资，将来民宿效益好了，再给你涨工资。另一块是分红，我考虑给你一成的管理股。你看怎么样。”

    之前陈文给了阿杰三成的酒吧管理股。酒吧的效益，将来多半不如“福王府”，两者的规模和渠道相差太大。

    陈文预感，张婉这边虽然只拿一成，但将来到手的具体数字，很可能会超过阿杰的那个三成。

    陈文还考虑到一层，他和阿杰的关系很紧密，需要阿杰替他做很多比较秘密的事情所以需要给阿杰一个比较高的管理股比例。但是张婉这边，陈文和她之间的关系还没达到什么程度，先暂时给一个相对比较低的比例，将来如果有需要，再往上加。

    听完陈文给的一成管理股，张婉立刻答应道：“谢谢文哥！我一定会努力的！绝不辜负你的希望！”

    见张婉对一成管理股很知足，陈文放下心来。

    西瓜吃饱，陈文大手一挥：“回家！”

    三人拎着垃圾袋，里面装着厨余和西瓜皮，离开“福王府”，扔掉垃圾，返回南锣的温馨

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