免费和降价相比，看起来是更亏了，但其实好处更多。

    首先，免费赠送的对象和数量都是自己可以控制的，不会冲击原有的市场，也不会发生向国外市场“串货”的情况。一旦用户形成了使用习惯，自己这边随时可以取消赠送，对方就不得不花高价来购买，届时自己可以连本带利都收回来。

    其次，免费赠送是一种提高品牌声誉的方式，能够让人觉得图奥很有实力，几万块钱的软件说送就送了。反之，如果是采取降价的方式，人家只会觉得你的产品太烂，居然卖得这么便宜。

    在此前，李可佳当市场总监的时候，就做过一些免费赠送的事情，效果很不错，也得到了美国总部那边的表扬。李可佳能够做的事情，她王丹慧没有理由不能做。

    想明白了这其中的关节，王丹慧让孙洁马上回去做方案，自己则拨通了美国的电话，向柯伦汇报这个想法。她也不愧是名校硕士毕业，这么一会工夫，她已经想出了这个方案的若干优点，向柯伦汇报的时候说得头头是道，柯伦在电话那边态度也明显好转了许多。

    “我可以向董事会申请一下，我想董事会是会同意这个方案的。”柯伦最后这样说道。

    在随后的两天时间里，王丹慧再不敢像此前那样悠然自得。她催着孙洁设计了一个足够完美的方案，声称将选择不少于500家大型企业作为赠送软件的对象，甚至还提前写好了新闻通稿，准备配合赠送软件的事情开展一轮新的公关宣传。

    柯伦那边也没怎么耽搁，很快就给王丹慧做出了答复，同意中国办事处先向选定的企业赠送总计2000套软件。相比全中国的制图软件市场来说，2000套软件占不了多大的比重，所以柯伦又答应王丹慧，在第一批的2000套赠送完毕之后，可以根据效果再决定是否追加新的份额。

    “什么，免费赠送？”

    机械部二局信息技术处处长杨学明看着自己面前的两位白领丽人，有些不敢相信自己的耳朵。人都说天上不会掉馅饼，可现在恰恰就有这么一个巨大的蛋糕枯嚓一声砸到自己面前了，杨学明岂能不惊喜交加。

    “没错，杨处长，图奥公司为了支持中国的现代化建设，准备向中国的一部分重点企业赠送一批正版的图奥cad软件。机械部是中国机械行业的主管部门，二局又是主管机床工具生产的具体负责机构，下属企业众多。我们想向二局赠送1000套正版图奥cad软件，并希望这些软件能够分配给贵局的各家下属企业。”

    二位白领丽人之一的王丹慧脸上带着职业的微笑，矜持地向杨学明说道。

    向国内企业赠送2000套正版软件，这事说起来容易，做起来却很麻烦。王丹慧不可能把所有的软件都赠送给同一家企业，事实上，要达到总部提出的市场占有率目标，她必须把软件分发给尽可能多的企业，最好是一家企业送上一两套，最后凑出上千家企业的名录，这样向总部汇报的时候就比较好看了。

    要向上千家企业赠送软件，这就不是单凭王丹慧和孙洁两个人能够办到的事情了。机械企业分布在全国各地，就算在同一个城市，也是散布在城市的各个角落，跑一家企业就得半天甚至几天时间，要送出2000套软件，两个人跑断腿都做不到。

    无奈何，她们只能选择行业主管部门来作为二传手。机械部二局管辖的范围包括几十家直属企业，还有数以百计的省属、市属机械企业。通过二局的系统，可以很方便地把1000套软件分发给上百家企业，这就是她们二人前来协商的原因。

    杨学明挠挠头皮，诧异地问道：“我不太明白，贵公司的软件一套价值上万元，你们一次性赠送1000套，就相当于向我们赠送了1000多万元，这么大的手笔，贵公司是什么目的呢？”

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