明，马艳红的失利也许正因为是太精明了，还缺少一点大局观，多了点过分的自信。

    钟金的突然辞职，对众视有影响，但并不大。

    钟金的工作本来就象征意义大于实际意义，他只是做了个上传下达的二传手。

    工程部的工作暂时先由杨美华负责，俱体按装工作，舒越也做了安排，把六个按装工，二个驾驶员，分为二个组。

    由按装工们自己投票，产生了二个组长，每天由杨美华安排好二个组的工作。

    钟金采购的大量材料，不得不说，这时也起了作用，舒越和杨美华对材料采购都不熟悉。虽然这批材料价格比市场价贵了一到二成，但毕竟都在仓库了。

    美思合同的签订，让方化文充分认识到fa的巨大能量，以前他对舒越提出的建立fa销售组并不太上心。

    他觉得fa不是最终客户，攻fa的精力不如直接攻直客，而且直客的价格可以更高。fa的账期也是方化文不上心的原因之一。

    可是这次美思的单子，他也看到了，相对来说，fa没有太多的应酬费用，也没有太复杂的人际关系，最主要的还是很多大企业都是fa的直签客户。靠众视自身的力量，几无可能直接攻入这些大企业。

    所以他觉得应该和舒越谈下，安排下fa如何去切入的问题。

    方化文打了内线电话让舒越去他办公室，说是商量点事。

    舒越敲了敲方化文办公室的门，进去后，问道：

    “方总，有什么指示？”

    方化文指了指沙发说：“你坐，我泡点茶，关于fa如何切入的事，想和你商量下。”

    舒越虽然一直想切入fa，但因为人选的问题，所以迟迟下不了决心。

    他觉得何勇有这个潜质，但毕竟对fa，对广告专业知识知之甚少。

    现在其他又没有更合适的人选，如果现在要切入fa，只能突击培训何勇，让他先试试水。

    想到这里，舒越对方化文说：“方总，fa的切入难点是人选，我对fa也不是很熟悉，以前我主要是做直客。大一点的广告公司几乎都有专门针对fa销售的fa组，所以我只能指条路，怎么走下去要靠专门的fa销售人员，这是其一。”

    “其二，fa的销售过程会比较久，首先得入fa的采购库，入了库还不一定采购。这就有二个问题产生，一，公司愿不愿意让fa销售半年不出单？二，fa销售在半年内没有提成，只有工资能不能忍的住。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

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