全认可，于是又趁热打铁的说：“昨天宁波有个单子，是前几天有个主动找上门来的，叫李维权。我和他谈了，折扣虽然比直客低，但也过的去。投放费用是先付的。象这类代理，其实我们没有什么代价，至少他做的这几个点位，多多少少还是能给众视挣几个小钱的，总高于成本吧。而且，代理在当地操作，总的有推广吧。等于是为我们免费在宣传，有些直客现在还不知道中电能加油站能投放广告呢，所以我想先拿金华和湖州二个地区试试。成功了，可以在全省推广代理模式。失败了，也不会有多大影响。方总认为如何？”

    方化文也明白了舒越的意思，舒越的分析的说服了他，虽然不能说他心中没有顾虑了。

    “我也不是绝对反对代理这种模式，我是担心代理商反客为主，比如，独家代理，站点投放全归了代理商。按以前的众视模式是，当众视有全省性单子时，向代理商反购。理论上是可行的。但实际上，如果二家关系不顺，代理商说，我己售完。你一点办法都没有。所以我一直犹豫不决，我也不是绝对不同意，只不过想考虑的更周全一点。”方化文说出了他真实的想法。

    “方总的顾虑也是对的，的确该考虑的周全一点。但这个问题是原来的众视不该专业，其实很简单，我们独家代理不是所有点位全给代理公司，比如说三分之一，或者四分之一，我们留在自己手中。但我们承诺不在当地操，跨地区的单子才投放。反过来，代理公司有跨地区的单子同样可以照此操作。这问题不就解决了？！”这问题其实舒越早有预案。

    方化文一听，精神一振。觉得这的确是解决全省性单子既能投放又能操作独家代理的一个好办法。

    “老舒，你这办法可行。还有个问题，就是价格是全省一刀切呢还是一地一价格？这问题你怎么考虑的？”方化文又提出了一个问题。

    “方总，全省一刀切呢，比如杭城和丽水，广告市场价格相差不是一星半点，按杭城的价格，丽水地区很难操作。一地一价呢，这得有十一个价格，太多，太杂，也不是太妥。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

『加入书签，方便阅读』