;现在行业竞争激烈，你不知道吗？

    徐鸿骞一语中的。

    ;我看了你的方案，便决定和你合作，这是为什么？她抬起下巴，略高傲地望向叶宝懿，;2018年，我国结婚率只有7．2‰。而申城，更是低中最低。2019年的数据我还没拿到，可不用猜，也是个十分难看的数字。

    她平静地盯着叶宝懿。这种平静，却有着让人轻轻发抖的力量。叶宝懿被她看得有些紧张，她自然是知道徐鸿骞要说什么。

    婚礼行业，是极其特殊的服务业。

    她们的客户是终生一次的，没有;回头客，也不会有所谓的;客户留存率。她们的旺季与淡季区分明显，在一些不宜结婚的日子，;断粮是无可避免。这就意味着，这个行业的每一年，都会面临一次寒冬。

    而她们还十分依赖;结婚率。

    与其他服务业不同，人总会想美容、总会要化妆，总会购买宠物服务……但是结婚，它是一生一次的刚需，每个人亦只有一生一次的消费机会。

    如果这个人终生不结婚，那么，她／他就永远不会用到婚庆服务。开婚庆公司的叶宝懿、徐鸿骞等人，就永远失去了这个客户。

    而叶宝懿的这套方案，可以说是开启了一个;客户留存率的经营思路。

    或许这个思路不成熟、不完美，但谁知道呢？在经历多次改进后，要是可以为婚庆行业打开一扇窗，让她们能有一丝丝的安全感，也是好的。

    毕竟结婚率越来越少，行业生存的难度只会越来越大。

    ;为什么那么多做高端客户的婚庆公司，开始发展子公司，加入喜道，布局中低端市场呢？徐鸿骞掏出一支烟，自己点了起来，;高端市场已经僧多粥少了。叶老板，不是喜道资本为王，捏着大家的咽喉，让大家非加入我们不可。而是我们行业正在极速进入凛冬，大家都慌了。

    叶宝懿皱起眉。

    徐鸿骞和她说的这些，她是知道的。LFL还没结业之前，她就留意到了，顶级婚礼已经越来越少。结婚这玩意，也是讲事件的。一个顶级家族就这么几口人，都结完婚了，下一代也才几岁大，想要做他们的生意，须得再等上一轮。

    而中产们……是一群不愿意结婚的人。当然有例外，只是这些这里面愿意结婚的中产，所产生的高端婚礼，远远不够整个市场抢食。

    早几年婚庆市场大热，各方资本纷纷下水，开婚纱影楼的、开婚庆策划的、当主持的……前几年已出现大片的影楼倒闭潮，那是第一波寒冬。随着酒店成立简单的婚庆部，能给新人们提供最廉价的婚庆设计、主持司仪，让一些不愿思考的新人能把这些繁琐事项纳进酒店服务清单里，逼死无数微小型婚庆企业，这是第二波寒冬。

    叶宝懿感到头疼。这些问题，她原来从不迫自己去想……她只要做好自己的本职，工作出色，是不愁没有客户的。

    可现实却给了她一巴掌。

    现在，她不仅仅是一个醉心于婚礼艺术的策划师了，还是一个公司的老板，客户，反成了她最心急火燎要去解决的部分。

    站在此时往回看，她似乎有点能理解为何曾怀仁当时要急着发展中低档的业务。没有这些，或许，LFL真的撑不长久。

    ;我们呀……

    徐鸿骞不知什么时候，走到叶宝懿的身边

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