京城一家KTV大厅。

    “欢迎光临，先生几位？”服务员微笑着招呼。

    然而，来人却并没有正面回答，而是四周打量着，弄得一旁接待的服务员很尴尬。

    终于，来人说了一句：“你们老板在吗？”

    “您......找我们老板有什么事吗？”服务员问。

    “哦，我是点食网的区域经理，有个活动想找你们老板聊聊。”

    一听是找老板有正事，服务员也不敢怠慢，到前台给老板打了电话。

    服务员挂了电话领着他来到老板办公室，刚一进办公室差点吓一跳，膀大腰圆，黑T恤带着大金链子，怎么看都像是混道上的，不过这位态度倒是挺客气：“来啦，哥们儿抽烟不？喝点什么？”

    钟俊连忙表示：“谢谢，我不会抽烟，来杯热的就行，这大冬天的冻死个人了。”

    黄老板笑道：“哥们儿，你们这个点食网我怎么都没听说过啊？”

    “京城分部才刚刚成立不久，不过我们武市总部已经成立有一段时间了，日均访问人数三百万，流量还是不错的。”

    黄老板打开电脑，搜索点食网，果然百度出来的都是武市的相关内容。

    “听说你有活动想要邀请我们参加？具体是什么情况？”

    钟俊道：“我们点食网正准备推出团购活动，每天推荐一个特惠团购，最低标准是七折，当然折扣力度越大越好，这样顾客能够得到实惠，店家也能获得流量。”

    黄老板微微皱眉：“最低七折？哥们儿，恕我直言，我们这儿会员充卡都没这么低的折扣，这肯定不行，到时候没法跟会员交代，要不咱们下次有机会再合作？”

    钟俊心里明镜似的，显然老板这是瞧不上点食网，觉得一家新开的网站没啥流量，当下也不再劝说，起身告辞。

    被人拒绝难免有些沮丧，不过一想到老板曾经教过的方法，钟俊在附近转了一圈，发现就在这家KTV附近五百米的地方还真有一家KTV，不过这家KTV看起来好像没什么人气。

    钟俊见到了这家KTV的老板，一个看起来很和气的中年人。

    “秦老板，我看你这里装修、地段都还不错，为什么人气不高的样子？是服务水平有问题吗？”

    秦老板苦笑：“我们这的服务员都是经过专业培训的，服务肯定没问题，主要是现在都流行这个量贩式KTV，我们之前一直是做商务接待的，现在生意不好做了，才改成了量贩式，但是顾客总以为我们贵，形象一直扭转不过来。”

    所谓的量贩式KTV其实是来自于“本子”的概念，其实就是捆绑销售的意思，传统KTV酒水零食等消费品溢价太高，量贩式KTV把房费跟酒水零食捆绑做成套餐，这样一来就大大降低了消费门槛，这也是量贩式KTV自从05年引入华夏之后开始大火的原因。

    “秦老板，等带我参观一下你们的环境吗？如果你们各方面都符合的话，可以上我们的特惠团购，肯定能扭转顾客对你们店的固有观念。”钟俊正色道。

    “没问题啊，那太好了，您跟我来。”

    秦老板带着钟俊转了一圈，还真别说，这里的装潢就给人一种富丽堂皇的感觉，钟俊甚至还特意试了试KTV的音响效果，各方面条件都还不错。

    “秦老板，你最低能给到多少折扣？”

    秦老板一咬牙：“五折！只要能有二十间房，我就给到五折！”

    “秦老板，有点我需要提醒您，来您这里的客人，哪怕只花了一分钱，也必须获得同等待遇，否则以后您可就再也上不了我们团购活动了。”

    “没问题，在我这里顾客一向都是上帝。”秦老板拍胸脯道。

    钟俊点点头

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