“吴先生，你这就没意思了，人家业主一次降一万，你这里才加两千。”张大山没等业主开口，开玩笑似的说道。

    “就是啊，迟先生的房子满五年，这就省了一笔6000的个税，而且还红本在手，过户流程会很快。”叶平也在一头帮腔道。

    业主的价格还没有到底，但是客户的价格上限，他却不清楚，但肯定要加的，叶平预计成交价在62万左右，如果吴先生这样慢慢加上去，那估计没两三个小时谈下不来。

    “那就60.5万。”吴先生被挤兑得有点局促，看似十分无奈的再次报价。不过叶平听了之后，耳鸣。

    “迟先生，你看客户这块也加了价，你这边是不是也再降一点?做买卖嘛，讨价还价很正常的。”张大山看到吴先生的加价也在合理范围内，于是开始给业主做工作。

    。。。

    就这样你来我往的谈了二十分钟，最后吴先生给到的价格是61.5万，而迟先生给的价格也到了63万。但是这时已经有些僵持住了，双方都说这个价格是自己的极限了，不过这话在叶平听来，都是假话。

    “吴先生，要不就这个价格定下好了，你首付了三层的话，只是多增加了几千块钱，贷款40多万，按三十年的价格算的话，加上这1.5万，每个月只是多交80块钱。”

    “你看了这么久的房子，还不容易碰到自己满意的，你也不想因为这点差价错过了?”张大山觉得不能再僵持下去了，直接一锤定音，进行最后的逼单。

    “张经理，你这是站着说话不腰疼啊，不是你买房，你当然觉得没多大区别，我看，今天先这样，我还赶时间。”面对张大山的劝说，吴先生觉得叶平他们是站在业主一块的，于是打算结束这场谈判。

    “别啊，既然都坐在一起谈了那么久，就差那么一点了，咱不差那点时间，如果今天没谈成，吴先生你还要花多少时间去看房?我和你到外面谈谈。”张大山出言挽留道，这种情况他遇见多了，这种情况如果信了客户的话，那就错失良机了。

    不管是业主还是客户，大多情况下都会用这种以退为进的方式来让对方妥协。

    碰到这种情况，最好是能把双方分开来做思想工作，于是张大山给了叶平一个眼色，然后就带着玉姐和吴先生出去走廊的拐角，说着悄悄话。

    “迟先生，你看现在这情况，我想知道你最后的底价。”叶平领会了张大山的意思，在会议室内开始询问迟先生。

    “老实说62万是我的底价，但是这个客户老是挑我房子的毛病，我心里气不过，不想放价。”迟先生对叶平比较信任，如果不是他让自己报高了两万，估计会被吴先生给压到很低的价格，能谈到现在的价格，他已经很满意了。

    “迟先生，感谢你的信任，不过这一锤子买卖，成交之后，也就过户时候再见一面，犯不着置气。”听了迟先生的报价后，叶平的脑海里面没有嗡声出现，说明迟先生说的是真话，他有点感动，底价都能告诉他，说明他获取了业主的信任，无论这单成不成，以后他再谈迟先生房子单子的时候，都能占据主动权。

    了解迟先生的底价之后，叶平心里也有了底，就开始跟迟先生聊聊家常，通过聊天，知道迟先生和他太太都是老师，在实验一中任教，这可是这片区最好的中学，好多客户为了孩子能上一中，而跑来买一中的学区房。

    几分钟之后，张大山进来了，看向叶平摇了摇头，看来吴先生并没有加价，玉姐在外面看着吴先生，以防他突然走了。

    “经理，迟先生这里还能让价五千。”既然那边没让步，那业主这边只好先让步了，但是也没有放到底价。

    张大山得到报价后，转身就出去，继续做吴先生的工作，而吴先生听到报价后

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