十万，这也要算到人家业主头上?”张大山又把矛头转向了客户，既然业主给他面子了，客户是不是也该表示一下?

    “好，我也只能再涨一万。”迟诚看了叶平一眼，看到叶平一个微微点头，他也涨了一万。

    回公司的路上，叶平就给他支了招，以什么理由来压价，然后在什么时候妥协，在他接受的范围内，可以寻求叶平的意见。他们这么隐晦的交流，李先生没有看到，不然真会以为他们合伙一起压他价格。

    现在差价来到了四万，看着少了一半多，但是越往后越是困难，大家的出价的水分越来越少，想让对方让步很难。

    “那我真的只能放租了，今天就到这。”李先生说完就站了起来，看来是真的要走。

    “李先生，你等一下，现在差距已经不是很大了，我们再合计合计，也许就成了，你从宝安过来一趟也不容易，要是这次成了，你以后也不用来回跑那么麻烦了。”这话是叶平说的，他听出李先生这是以退为进的策略，毕竟他的耳鸣不会骗他。

    “是啊，李先生，你房子也挂了一个多月了，相信你为了卖房的事情没少来回跑，之前价格相差十万，都谈到了四万了，相信会谈到一个你认为合适的价格。”玉姐也连忙起身劝说道她和叶平负责跟进，对双方情况比较清楚。

    “这样跟你们说，之前有人给我出价到125万，我都没卖，123万是不可能的，要不你们再看看其他房子，我还有事，先走了。”李先生这次是真的走，而他说有人给他125万的事也是真的。

    谈崩了?会错意了?看来要走是真，房租出去的想法是假，叶平明白了过来。

    “李先生，你等等。”张大山追出会议室，然后给叶平使了个眼色，让他做客户的工作。

    这个时候只能分开谈了，这是正常情况，后面中介做双方的工作，有些话是不能让另一方听到的。

    “这什么人啊?说走就走，看来是不诚心卖房的。”迟诚等张大山他们走远之后，也开始抱怨起来，李先生的突然离开，明显是对他出的价格不满，他对127万这个价格也不满，谈价不是有来有回的吗？凭什么你说多少就是多少?

    “迟哥，你先消消气，我们买房是件开心的事，不是来找气的。你也给我一个准话，125万的价格，你能接受得了吗？”叶平在一旁宽慰道，迟诚可以为了心怡三期的那套房子出140万的价格，但并不表示他能出同样的价格买中心花园的这套房，他心里自有一杆秤。

    “现在行情不是在降吗？之前有人出125万，现在可未必值这个价。”迟诚还是给自己找理由，不想涨了。

    “之前也给你分析过了，也只是有可能这个月的行情不好，按照我们公司的分析，下个月市场回暖，价格肯定是要涨的，你现在买下来，肯定是不会亏的。”

    “再说了，如果你是他，之前有人给你出了125万你没卖，现在有人出价低于125万，你会不会卖?”叶平让迟诚换位思考，既然李先生说了别人出价的事，那他肯定不会低于125万卖的，不然就是打自己脸。

    “如果你说我也出125万，他会不会卖?毕竟之前的市场和现在的市场不一样。”最后的价格角逐，迟诚不可能再听叶平的了，只是做了一个假设。

    “我可以出去给你问问。”虽然是假设，但是叶平知道，迟诚的心理价格已经提到了125万，说完之后，就出了门。

    迟诚还想给叶平说啥，但是叶平身影已经消失在门口，他觉得叶平肯定把自己假设的出价当成他新的报价了，心里挣扎了一下，既然叶平已经出去了，那就等结果。

    叶平出来也没参与张大山与李先生的谈话，只是上个厕所，因为他已经知道他们在说什么了。

    

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