“小叶，彭先生看了图片之后，跟我说，不用看房了，直接找业主谈！他马上赶过来。”玉姐给彭先生打完电话后，就十分高兴的跟叶平说道，似乎看到成交近在眼前。

    “别，如果彭先生没看过房间，只看图片就约业主谈，业主这块肯定不让价，等下彭先生来了之后，还是要他去房间走下过场，而且还不能表现出喜欢的样子。对了，彭先生的报价多少？”叶平摇头表示不同意彭先生的做法，并问了价格的问题。

    “哎呀，这个我还没来得及问，彭先生就挂电话了。”玉姐也觉得自己有点糊涂了，不过从彭先生的态度来看，应该会给个不错的价格。

    “那也只有等来的时候再问了。”叶平很无奈的说道，玉姐因为这单，已经失误了几次了，不过不影响大局。

    十二点半，叶平和玉姐为了等彭先生，午饭都没吃。看到彭先生的宝马X系停在分行门前，叶平他们赶紧迎了过去，并给他说看房的事情，彭先生也表示理解。然后在路上，叶平问了彭先生的报价，这直接影响到等下的摆台谈判。

    “我昨天回去之后，也详细了解了展国苑最近的成交情况，这样，我们都是做销售的，看能力吃饭，要是能谈到130万，佣金五折，以此类推，能谈到125万，我就给全佣。”彭先生报价格很有一套，这种模式他在车行里也没少用在员工身上。说完之后，似笑非笑的看着叶平。

    据他了解，这套房能谈到130万已经是极限了，这可是豪华装修，楼上朝北那套还卖130万，在彭先生看来，那套也就值125万这样，而等下要看的这套，朝向上加5万，装修上加5万到十万，所以起码值135万以上。所以为了减免一些中介费，他就跟叶平来了个对赌协议。

    对赌协议叶平并不陌生，但大多数情况下，都是跟业主做对赌协议，业主卖130万，只要中介能卖高，他们业主也会给佣金，提成随双方而定。

    叶平正在犹豫接不接这个对赌协议，玉姐在一旁也急了，希望叶平不要接受这个协议，她心里也换算过了，跟彭先生的估价差不多，135万这样，在这种情况下，还要砍五万，才能拿五折的佣金，砍下十万才能拿全佣，真把他们中介当神仙了？虽然彭先生是她的客户，但此时玉姐也不禁埋怨起来。

    “那如果谈到120万呢？”叶平思考清楚后，抬头直视彭先生问道，并说出了一个不可思议的价格。

    “呃。。。叶先生你可真敢想啊，不过我很佩服你的勇气，我历来信仰高风险高回报，如果你谈到125万以下，每降一万，我就增加3000的佣金，你觉得怎么样？”彭先生似乎受到挑衅了一般，看似夸赞叶平，但是却以一种前辈的姿态，给叶平一个更大的诱饵。

    “不怎么样，如果125万成交，全佣就是37500，130万到125万依次递增一成，那就是每减一万，就增加3750左右的佣金，125万到120万的难度更大，你才增加3000？”谁知叶平用数据反驳道，好像说着无关自己的事情一样。

    “如果谈到125万以下，每降一万，就增加4000，不，5000的佣金。”彭先生觉得叶平只是为了反驳而反驳，他刚才确实随便报一个数字，没想到被叶平找到了反驳点。他觉得叶平不可能做到，故意挑他的毛病，所以把佣金提成调得更高，看叶平敢不敢接。

    “呵呵，彭先生，我们何必置气呢，刚才的话就当是开玩笑了。”玉姐不得不参与进来，感觉越说越离谱了，一般都是客户跟业主斗气，今天怎么变成客户和中介斗气了？

    “呵呵，叶先生，你敢不敢接呢？”彭先生见叶平没有回应，反而是玉姐来劝和，更加肯定自己的想法，叶平不敢接，那他就逼他接，搞不好佣金可以少一些。

    “哎

『加入书签，方便阅读』