小冯的这一套导购流程看似平平无奇，实则暗藏杀机。

    首先，

    小冯从罗春月和谷冰的身上闻到了淡淡的花香，

    所以他大胆推测，

    这两口子当中必定有人喜欢养花。

    而对于喜欢养花的人来说，阳台无疑是个致命的诱惑。

    其次，

    小冯通过之前的观察发现，

    罗春月这个人喜欢晒太阳，

    夫妇两人所坐的沙发一半在阳光下，一半在阴影下。

    罗春月在见到阳光后，主动坐在阳面，并且露出了一副享受的表情。

    综合以上两点，

    小冯便最先带领两人去看阳台以及落地窗，

    并且强调了晒太阳这一点。

    而后，

    小冯通过这对夫妇的年龄判断出，两人应该有个快要上初中的孩子。

    所以，

    小冯紧接着便带领夫妇二人去看书房。

    并且强调了隔音这一点优势。

    最后，

    小冯观察到谷冰的手老是情不自禁的摸向他的裤子兜。

    从裤子兜被撑起的痕迹不难看出，

    谷冰的兜里有一包烟，

    谷冰是个烟民。

    而从他那几次欲抽又止的动作，

    小冯分析出，谷冰多半是个妻管严，而他的老婆似乎很不喜欢烟味。

    在外面抽烟都这么小心翼翼，

    估计在家里更是不能抽烟。

    所以，

    小冯特意将这栋房子卫生间有小窗户的特点显露给了谷冰。

    这样一来，

    这套房子能吸引到这对夫妇的点基本都被小冯给挖掘了出来。

    ……

    另一边，

    谷冰夫妇激烈地讨论着关于这套房子的事。

    “老公，我真的好喜欢这套房子啊！”

    “阳台可以养花，落地窗晒太阳也舒服，关键是书房用来给孩子学习，真是太合适了。”

    谷冰皱了皱眉，

    他虽然也很喜欢这个可以随意抽烟的小卫生间。

    但这房子实在是太贵了。

    夫妇二人在帝都漂泊了这么多年，也才堪堪存下一百八十多万的存款和一台四十多万的轿车。

    买了这个房子的话，

    这一百八十多万的存款大部分都要花掉，

    而且还会背上一笔房贷。

    也就是在此刻，

    谷冰夫妇才体会到了什么叫“中年危机”。

    两人犹豫了好久之后，

    谷冰终于下定了决心。

    “老婆，既然你这么喜欢这套房，那我们就买这个！”

    罗春月闻言，开口道：

    “可是，这样我们的压力会很大的。”

    “而且孩子之后读书还会用掉很多钱……”

    谷冰道：

    “没事，老婆，我们还年轻，还有很多赚钱的机会。”

    “但是能给孩子创造优越学习环境的机会真的不多，况且，我看得出来，你真的喜欢这套房子，结婚这么多年，还没给你买过什么东西呢！”

    罗春月闻言，也是非常感动。

    紧紧地握住谷冰的手，开口道：

    “老公，我们一起努力……”

    而后，

    两人紧紧地牵着手，来到了前台小姐那边。

    “两位，看中了哪一套？”

    罗春月拿出了宣传册，翻到了自己看中的房子那一页。

    “就这套！”

    前台小姐打开电脑，

  

『加入书签，方便阅读』