发现这么一个有气质的美女，以白轩专业的眼光判断，参加美博会这种场合，对方一定有所需求。

    所以这是一个潜在性的客户。

    上去一问，果不其然，对方正想找一些美容产品，而且晚上总是睡不着觉，睡眠的质量很差。

    “那你这个要从根本性解决，光化妆可不行。”在电梯口把人截住，白轩以专业的角度给对方提意见。

    化妆品虽好，但只能遮住表面，像脸上有雀斑的人，你可以涂抹胭脂掩盖，但实际上你的皮肤并没有好转，卸妆以后，还是很难看。

    要解决这个问题，要追本溯源从自身的调理开始。而现代医学研究表明，人类松果体产生的褪黑素对于改善睡眠有一定的帮助，而这类产品早已面世多年。

    像这个美女的情况，完全可以服用保健品来进行改善。

    白轩循循善诱。

    达成交易有时候很简单，了解客户需求就行了。

    白轩从聊天中得知，眼前这个客户叫李凤，年纪不大，大概也就二十八九岁的样子，容貌说不上出众，但是看上去很舒服，是那种很知性的美女。

    她穿着一袭水墨长裙，长裙的质地是丝绸做的，紧贴着肌肤，将丰腴的身材衬托的凹凸有致，仿佛穿越民国的贵夫人。

    人倒是很好说话，被白轩截住也不懊恼，也许是看见了白轩胸前挂着的参观证，知道是企业的代表。

    而且听白轩说的头头是道，感觉也挺有道理，就跟着白轩到了新纪元的展位。

    白轩把产品拿给她看：“一天吃一粒就好了。”

    耳听为虚，眼见为实。光讲的话，一般人不会有特别深刻的意识，但有实物做参考，就很容易能记住。

    果然，从白轩手中接过产品，李凤看完背后的说明，当即就露出了很有兴趣的样子，追问这个产品是什么价格，然后就想掏钱买。

    这样的客户，白轩自然不会错过，不过念头一转，他在心里下了一盘更大的棋，没有马上让客户购买，而是约她上门到专卖店做进一步检查，拿到结果再对症下药。

    “这样啊，我今天没时间。”李凤露出了为难之色。

    “没关系啊，改天约也行。”白轩并不着急，随后掏出名片跟她说：“我们公司就在这里，你有空可以过来看看。”

    “东山啊，我也在那边住呢，就在你们店对面。”本来还嫌麻烦想在展会里买几瓶就算的李凤一看名片，哈哈一笑。

    “哦，是嘛，那太好了，你过来很方便。”

    “嗯。”

    “那到时候我给你安排！”白轩顺势要了对方的手机号码，然后跟她初步确定了一下时间，送走对方时，特意送了两步，心想今天运气还不错，这一看就是个准客户。

    哪怕先不说出单，但在这样的情况下，能够上一批客户，无疑也是件好事，至少跟王国涛那边拉近了一点距离。

    想到目前为止还落后他人，向来不甘人后的白轩又给自己鼓了鼓劲，坐车回公司的路上，还在想着接下来这几天怎么多找几个客户上去。

    或许应该多打几个邀约电话！同时让老客户转介绍，多叫一些朋友过来。

    不过毕竟手头上的客户不多，能够转介绍的更是凤毛麟角，白轩想来想去也找不到合适的人选。

    自己小组的客户，今天上午倒是有经理带队先行过来了，就是不知道环境怎么样。

    想到这里，白轩马上给今天过来参观展会的老客户打去服务电话。嘘寒问暖后，本着死马当活马医的态度，希望对方能够介绍几个朋友过来，但结果一如自己想的那样，这些客户要不就是推诿，要不就直说没有，搞得白轩很被动。

    不过这也没办法，谁叫你手头上

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