时上台与李专员握手相送，之后特别强调这个指标是有名额限制的，今天只有三个，想申请的可以先从她那里拿申请表。

    在手机市场，苹果和小米都曾用过类似的手段，人们把这种方法称之为饥饿营销。

    就像好不容易等了一辆公交车，再不上，司机就要开走了。

    这种情况，谁不着急？

    “给我一张。”随着激情四射的背景音乐响起，马上就有人从桌子上站了起来朝讲台上跑去。

    这其中包括有客户，更多的是事前早已演练好的员工，在这一刻，超过半数的身影都不约而同的扑向讲台去抢江雪手中的申请表。

    这是一个相当有趣的现象，也是一个很震撼的场面，身处其中的人在被刻意营造出来的气氛下有一种你再不争取，优惠就给别人抢走了的感觉。

    “阿姨，你赶快去拿一张。”白轩没有自己上去，而是动员身边的客户。旁边的李志杰也是一个劲的怂恿。

    “什么优惠呀！”昨天交流时，白轩没有说的很透彻，今天在台上，李专员虽然提到，但也只是很模糊的概念，向来保守的黎燕有一丝犹豫。

    “就是买东西可以打折，你先去拿一张，不要钱的，一会我再跟你讲，看看能不能申请到，不然给别人抢完就没了。”白轩故意将不要钱四个字说的很大声。

    这样一来让举棋不定的黎燕终于下定决心冲到了台上：“麻烦给我一张。”

    “不要抢，不要抢！”被众人围在当中的江雪不断的向后退，看上去场面很快要失控的样子，但还是很“艰难”的让黎燕拿到了申请表。

    田苗苗的客户也因此被带动了起来，跟着也跑了上台。

    “阿姨，我跟你说一下会员卡是怎么回事，假如你能够成功申请到的话，接下来你将获得以下优惠。”

    嘉宾档案，定期跟踪，优惠打折，不定期的旅游，还要理疗。

    拿出一张白纸，刷刷几笔将会员卡好处一二三分别列了出来，白轩一口气说完，随后将申请表摆到客户面前。

    “您可以先在这里填份表，不过我先告诉你，因为今天指标有限，所以你填了也不一定能够申请成功，我只能够帮你尽量争取。但话先说好，如果真的争取不到，你也别怪我。”

    此时的白轩在夏彤的眼里俨然如职业的谈判家，充分展现出老练的一面，将欲擒故纵这一首发挥到极致。

    “啊，这样。”

    原本让客户掏钱是一件极为困难的事，按理说主动权应该在对方的手上才对，但经过茶话会的造势，再加上白轩老练的谈判技巧，一下就将被动的局面给扭转过来。

    此时的黎燕早已忘记掏钱的才是大爷，一心只想看能不能争取到刚刚主持人所说的优惠，话也软了下来：“小白主管，那你帮我看看呗。”

    “我倒是没问题，不过这样，我们申请是必须具备一定条件的，因此申请之前我得问你几个问题。”

    白轩拿起笔，点在申请表上：“您对自己的健康是否有足够的认识，个人能做主吗？如果一旦申请成功，你什么时候能够交钱？”

    “我自己的钱我可以做主，不过出门也没多带，都在家里。”

    会员卡最低级别也要一千块，对客户有一定了解的白轩知道对方不缺钱直接推了个三千八。

    一般人出门都不会带这么多现金，黎燕老实回答，多少有些不好意思。

    这在白轩预料之中：“没事，阿姨不是现在叫你交钱，我只是按惯例问一下，因为这上面都有写着，这个钱可千万不能影响生活，否则你想申请我们也不赞成。”

    “那倒不会。”

    “不会就好，对了，您住哪里呀，HZ区是？”像是没留意，说完之后白轩才

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