门外还淅淅沥沥下着小雨,微微有凉风吹过,伴着树叶沙沙的响声,天气实在不怎么好。
但新纪元的专卖店内此时却是另一番景象,刚刚开完茶话会,此时各部门的主管经理正在桌上与客户一对一谈单,为了杜绝旁边的客户相互影响,职场内的音乐特意调高了声音。
八九十年代的歌曲一首接一首,欢快高亢的旋律加上谈单的声音,哪怕大家坐在同一张桌子上,有时也听不见对面的人在说些什么。
白轩拿着申请表站起来,临出去时特意跟夏彤交代,要注意保护自己的客户。
现在离成交只剩最关键的一步,这个时候客户必须要有专人陪同,毕竟来的客户当中,不是个个都能成交的,所以不能让黎燕受到其他人的影响。
“怎么样?”一直在场内观察局势的郭斌看见白轩朝门口走过来,转身跟出去。
身为八部经理,下面两个主管亲自陪同的客户是今天的重点,昨天会上已经分析的很清楚,现在就看结果了。
“基本上没问题,不过她身上没那么多钱,要回家去拿,我跟她推了上门服务!”白轩扬了扬手中的申请表,脸上带着笑意。
“好。”这跟昨天分析的结果相差无几,现在填单了,证明很有希望,郭斌兴奋起来。
新员工出单,肯定能够提振部门的士气,而且现在是关键时刻,将来公司开分店,自己能不能更进一步,就要看接下来的业绩了。
“她家里没人?”
“没有,我问过了,她家的儿子儿媳妇都在上班。”
“那就好!”郭斌摩拳擦掌:“不过还是得让赵总再打压一下,可以让她先交定金,随后你亲自送过去。”
打压一词放在商业圈大概就是精准打击压住对手,但在新纪元的操作流程上,可以理解为再次审核,看客户还有没有其他疑问,通过高层的沟通,再次把订单落实下来。
比如有些客户,初步谈的很好,但往往有时很快就反悔,这个时候就要给他打预防针,通过领导给他施加压力。
有时候人与人沟通就是这么奇怪,哪怕是同一句话,但不同人的身份说出来,效果大不一样。
比如同样一句吃饭没?朋友跟你说,你会觉得正常不过,但如果是国家领导跟你说,估计你得激动三天,甚至吹一辈子。
事事求稳的郭斌相当注重细节,这一点白轩十分明白,连连点头:“我这就去。”
“上门服务的时候叫上夏彤一块去,新员工,让她练练。”临近赵总的办公室前,郭斌在后面交代。
“哦!”想到后面客户还需要夏彤自己去跟,白轩没有反对。
敲开赵总办公室的门,随后进去将黎燕的情况汇报了一遍,接着赶快去将客户带进来。
“黎阿姨,跟您介绍一下,这是我们分公司的负责人赵总。”和夏彤两个人陪黎燕走进办公室,白轩快步向前主动代为介绍。
“你好啊,黎阿姨,你看起来很年轻啊!”一阵爽朗的笑声,坐在大班椅后的赵福生站起身来,主动和客户握手,一边表示欢迎,一边请她坐下。
“赵总你好。”黎阿姨有些受宠若惊。
本来在职的时候只是国营单位的普通职工,平时很少跟领导打交道,此时听说是分公司的负责人,又是面对面坐在办公桌上,看着大班椅上的领导,黎燕除了有些拘谨,心里多少有些紧张。
“黎阿姨您是江城人啊!”没有一上来就给对方施压,身居高位的赵福生显得平易近人,先说了几句客套话。
“是啊,住大半辈子了。”黎燕笑了笑,心情微微平复下来。
白轩打铁趁热:“是这样子的赵总,我们李阿姨呢,是一个十分关注健康的人,但上了年纪
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