田苗苗倒是成交了一单，想到这里，原本有些烦躁的白轩心思活络开了：他们出不了单，没关系，可以先给树立一个榜样，让她们抱有希望也行啊。

    只要让吴海燕和林丽看得到在这个公司有赚钱的希望，那她们可能还会有兴趣留下来。

    想到之前自己也曾有过同样的烦恼，白轩觉得这应该是目前最可行的方案。然后说做就做，立马就行动起来。

    上次成交之后，李志杰就跟自己反映过这个客户的情况，供电局退休的，名叫李泰民，就住在供电站单位宿舍，离公司只有一个红绿灯的距离，非常近。

    现在领导已经给出了方向，跟郭斌聊完之后，从会议室出来，白轩马上拿手机拨通客户的电话。那是一个很和气的叔叔，因为之前办过会员卡的原因，在白轩报上公司的名称之后，就听见对方很爽朗的笑声。

    两人客套一番聊了一会，白轩直奔主题约他过来做理疗，那边的老人家估计也在家里闲着，因此没有推却，很爽快的答应下来。

    挂了电话之后大概十五分钟，便出现在了公司门口。

    那是一个头发斑白的老人，衣着很随意，穿了一件条纹的短袖T恤，黄色的尼龙裤，脚下穿一双褐色的皮鞋，手里还拿着蒲扇，慢慢悠悠走过来，显得悠哉悠哉。

    老人家的身体略略有些发福，已到古稀之年，但双目炯炯有神，显得精神矍铄，见到白轩亲自出来门口迎接，摇着扇子很开心地加快了脚步。

    “小白主管，你太客气了。”折好扇子的李泰民有些不好意思。

    “应该的，您是长辈嘛，况且还是我们尊贵的会员，理应是我出来接您。”白轩很谦虚的说。

    服务客户，最重要的是让对方觉得舒服，来公司有种宾至如归的感觉，以后才能够常来常往。

    这方面白轩有经验，做起来熟门熟路，热情的将客户请进店里，白轩陪他坐了一会，然后带他去做理疗，增进感情之余，顺便进行第二次摸底。

    虽然之前李志杰也搞清楚了对方的家庭状况，身份背景，但那也只是初步了解，假如以后要做大单，就必须要更加深入。

    就像公司的会员卡，金额有高低，人也一样，小钱谁都拿得出，但大钱就未必了。

    毕竟几千块钱和几万块钱是不同的，真要拿出来，经济，家庭综合方面的东西都要考虑进去。

    而从接下来的聊天中，白轩知道李泰民平时在家就一个人住，早上生活习惯也很固定，吃完早餐就去对面的东湖公园晨运，最喜欢打太极，而且用的还是太极剑。

    据说小时候藏着一个武术梦，因此对中国的功夫特别痴迷。

    孩子成家后就搬出去住了，周末有空的时候偶尔会回来看他，但也不是经常，一个月也就那么一两次。

    所以大多数的时候，李泰民都是一个人在家，老伴早几年已经过世，所以比较孤独。

    办这个会员卡的初衷，一方面是因为身体不好，本身患有高血压，所以得知保健品可以辅助，也愿意尝试一下。

    另一方面也是无聊，如果经常有活动参加，譬如说来做做理疗什么的，总比一个人闷在家里强，所以也很乐意。

    加上退休的单位不错，手头比较宽裕，几千块钱对他来说也不影响生活，也就没放在心上。

    搞清楚以上这些，白轩对客户也就有了更为直观的认识，但做单不是一蹴而就的事，中间还有个铺垫的过程，急是急不来的。也乐得见好就收，不再专注于去挖对方的私隐，转而去聊了一些无关紧要的生活话题。

    理疗室里有按摩锤，血液循环仪，还有按摩椅等等很多保健器材，白轩给李泰民安排了一个又一个，陪着他在理疗室待了一个下午。

    李泰民倒是很

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