春瑛伸手按住他：“说清楚些，怎么个强法？你指的不是做吧？那就是眼光？搭配？还是分辨？！”

    胡飞想了想：“比如说，你先前服侍的那位大娘是姓程吧？她用的胭脂，便是京郊出产的便宜货，香粉倒是江南的‘燕双飞’，只是闻那香气，似乎已经有些年头了。而她家那个妾，我见过一面，用的脂粉都是江南‘宛容香’的上好货色，可这家店一般是做青楼女子生意的，也有富人家的妾光顾，因它的东西无论香气色泽都略嫌轻浮，极少有良家妇人买。”

    春瑛张大了嘴：“厉害！程家的妾我没见过，不清楚，但程大娘的粉盒上的确印有燕双飞的字样！”不过说起来，程家的妾不是商人家的女儿吗？怎么会用青楼女子常用的脂粉？春瑛晃晃头，听到胡飞又说话了，便把这个疑问抛在脑后。

    胡飞看着春瑛继续道：“你的耳坠子是小青玉珠做的吧？可惜是劣质货。我前些天经过附近街道，曾见有个卖花婆子卖这样式样的耳坠，一对二钱银子，可连铜钩在内，成本只要五分，如果串珠子用的是铜线，再则添二分。”

    这耳坠正是二叔在附近买了送她的，春瑛高兴地一拍手：“果然内行就是内行！那”她眼珠子一转，“咱们该做胭脂首饰的小生意好了！把各家店里的货物用批发价买下来，再散卖出去，我见过卖花婆子这么做的，再添上绣花样子c荷包c手帕什么的，一年下来，也挣不少呢！”如果也卖荷包手帕，那她就能参一股进去了，到时候赚了钱，也有她的一份，算佣金给胡飞，总比让别人赚去强。

    但她很快又想到：“卖花婆子是常见，卖花郎”她抬眼看看胡飞，有些犹豫。

    胡飞笑道：“这个我从前见过，叫卖货郎。小时候，我娘管过几年厨房，我在后门附近玩耍时，就见过丫环姐姐们开门叫一个挑担子的小哥进来，买些头油脂粉，添些小首饰。因那小哥长得白净，说话又和气，她们常私下说起呢，只是后来听说他跟邻居家的丫环私奔了，我们家才再不许卖货郎上门。我那时听那小哥提过，他一年到头，只做富贵人家的生意，就有二十多两的入息，吃穿是不愁的。”

    “那你也可以试了试呀？不过到富贵人家卖脂粉”春瑛顿了顿，只担心他遇上熟人，会受到奚落，但又不知道该不该把心里的话说出来。

    胡飞轻描淡写地道：“卖东西给富贵人家的丫环，于名声上恐怕不大好，倒不如买进京中有名气的店铺出产的脂粉头花，贩到京郊各县去，虽辛苦些，倒不愁卖不出去。”

    春瑛想起福宁街上每逢赶集的日子，就会出现进城买东西的京郊农户和小市民，便立刻点了头：“说得对！那些地方买不到京里的流行货，只能走远路来买，如果我们把东西运过去，又能替他们省下进城的钱，这才是两相得宜呢！如果小飞哥要做这个生意，我也想加入，我做了许多手帕荷包鞋面帽子之类的东西，托二叔找人寄卖，好象卖得有些慢，要是我绣上新鲜花样，说不定在京郊一带很快就卖出去了！”

    胡飞被她说得也有了信心：“那我们这就找合适的店铺进货去？”

    “先别忙！”春瑛拦住他，“扁担挑子之类的怎么办？”

    “我自己能做，前些天我跟魏公学了不少木工活。”

    “那好，咱们先去做市场调查！”

    “市场什么查？”胡飞有些糊涂了。

    春瑛拍了他一记：“当然要先打听清楚，哪些牌子的脂粉受欢迎了，香型眼色什么的也要注意，价钱肯定得打听好，我们才能算清楚成本！不然万一买道的东西，那些大姑娘小媳妇们不喜欢怎么办？做好市场调查，才能规避风险！”

    胡飞笑了：“原来这就叫市场调查？这自然是要打听的，我也就那点儿银子，可不敢买进贵价的东西。”

    

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