赵大掌柜的可能心情轻松一些,为了拉拢阳光,他已经暗自决定:只要阳光的条件不太过分,哪怕自家亏本一点也可以先答应下来再说。
阳光清清喉咙说道:“对于我们昊二宗来说,最希望的还是看到神火枪能最快的开拓市场,打响招牌,所以我希望最后不管是哪一家代销这神火枪,价钱上都不要定得太贵。”
定价权可谓是三家垄断炼器市场的家族最不容侵犯的权力。
听到阳光第一条要求就涉及到他们最为核心的利益,哪怕是赵大掌柜的都皱起了眉头。
“你这神火枪供给我们的成本是多少?定价上又有什么要求?”这句话,乃是王大掌柜的强忍着心中不适问的。
赵李二位没有插话,因为这个问题的答案他们也很想知道。
若是在价格上阳光的要求太过苛刻,那大家也不必再谈下去了,尽早一拍两散吧!
气氛似乎变得凝重起来,但阳光却不以为意的笑道:“标配版的神火枪更适合筑基期以下的修士使用,据我所知,市场上筑基期法器的平均价格差不多是在三百灵石左右,我希望诸位对神火枪的定价也不要超过这个数字。”
“那你提供给我们的神火枪成本是多少?”王大掌柜的有些不满的问道,三百灵石的定价无疑与他心中物以稀为贵的定价策略背道而驰了。
“一百五十灵石!”阳光慢悠悠的开口说道。
王大掌柜的脸色瞬间缓和下来,百分之一百的利润,这笔生意还是大有可为的。
“而且,这一百五十灵石只是基础成本。”这时阳光又突兀的补充了一句。
“基础定价?这又是个什么说法?”赵大掌柜的笑着问道,听到阳光的定价后他的心情安定下来,已经打定主意接下这门生意了。
“在晚辈的计划里,这个成本价是与诸位的销量挂钩的,以一年为限,若是在一年内诸位的销量达到一万,我宗提供的神火枪价格便下调为一百四,销量达到两万便降为一百三,以此类推,销量要是能达到五万,我宗将会以一百灵石的低价供应这神火枪!”
“此外,高配版神火枪依同此例,定价不得超过六百,我宗供给诸位的成本为三百灵石,最低可降至两百灵石。”
这种新颖的定价方式引起了三位大掌柜们的兴趣。
一年之内销量达到五万,虽然是个不小的数目,但以他们各自的体量只要全力促销的话还是很有希望的。
那这样一来,一百的成本卖价三百,两倍的利润无疑有着很大的诱惑力。
一时间,三位大掌柜的心中同时都做出了决定!
这也正是阳光所希望看到的,俗话说重金之下必有勇夫,哪怕是为了自家的利润着想,想必这三位大掌柜的回去后也会下死命令,让自家的店员们全力去推销神火枪。
一线的数千乃至上万店员的全力推广,可比阳光一人乃至昊二宗一宗推销的效率高太多了。
而他们卖出去的神火枪越多,除了能更好的扩大神火枪的知名度和影响力外,也能帮助昊二宗汲取更多的利润。
因为哪怕是一百的成本价,对于昊二宗来说都是大赚特赚。
毕竟,采用了机械化流水线式生产的神火枪,成本只有区区三十灵石不到!
“贵宗的定价方案可以满足,我赵家愿意签下代销协议。”
不出意外的,三家最终都同意了阳光的条件。
“这个,三位都如此热心,我也不好厚此薄彼……”
阳光犹豫了一下后说道:“这样吧,我冒昧与三家同时签下合约,均等提供同样数量的神火枪,并且保证提供的数量大于五万以便诸位能完成销量,如何?”
“如果诸位没有其它意见的话,那我们
『加入书签,方便阅读』