和凉意透过宿舍的窗户渗透进来，深睡着的福贵不由卷起被褥把自己遮盖的更严实些，吃完早饭的南海给他带了份土豆丝夹馍和豆浆，随后轻轻地踱步到他床前用右手捞他痒痒，惹得被惊醒的福贵怨声载道，随后看到香喷喷的早饭，不由嬉皮笑脸地问候关心着他昨天幽会的战况，南海得意不已地得瑟着说：没什么只是初步确定了关系，任重而道远呀！福贵看到他欲笑而一本正经的模样，暗暗挖苦道：小子你别阴沟里翻船啊，吴娜可是有很多追求者的，你可别大意赶紧拿下免得夜长梦多，变数也就大了，南海得意的脸庞上露出不以为然的表情，随后凑到福贵近前猥琐地喊道：贵哥你昨晚和我们的静静发展的咋样？有没有最新进展给兄弟说说我也好想老前辈学习，福贵听到他打趣自己，没好气地说道：哥是有女人的，不要总是把老提她行吗？福贵一脸郁闷地纠正着，南海顿时明白他们之间一定发生了什么，随后他们收拾东西离开宿舍去三号教学楼考试去了。阴沉而潮湿的空气夹杂着细小的雨滴打落在福贵黄色外套上，露出醒目的痕迹，也催促着他们俩人加快步伐奔跑着，很快地就到阶梯教室里，福贵推开浅黄色的木门看到此刻考场里稀疏的学员默默地散乱坐着，有的学员在抓紧时间巩固复习c有的学员默默地闭目养神c有的学员三两一伙地欢快聊天不时响起他们欢快的笑声c有的学员神色焦虑或淡定，恋爱中的南海看着吴娜向他露出甜美的笑容时豪不犹豫地坐到她边上去了，与吴娜紧挨着的任静随意地撇了一眼福贵，紧接着忙活的和肖萧亲密地说着悄悄话福贵则满脸淡然地挑选远离他们靠近后面的座位坐去，不多时两位身着正装c中年的男女监考老师进来了，面色郑重地宣读着考场纪律和规范，很快地第一场考核开始，福贵打量着满满两张a4纸张，尤其是密密麻麻的考题眉头一皱暗暗感叹形式严峻，紧接着赶紧填写姓名和考号，棱角分明的脸庞上隐隐透露出兴奋和复杂的神色，心里感叹着自己初中都没有毕业还有机会参加这么正式的考试，虽然无法跟升学考试相比但是对于自己人生意义也很重大，随后他不再多想赶紧埋头仔细打量着试题，尤其是看到营销与策划的定义和意义c沟通技巧和消费心理学的概念等严峻的脸庞顿时舒缓了许多，尤其是听到考场里沙沙的快速书写声音，他也投入到紧张而严肃的答题氛围里，当他把填空题和选择题c判断题都答完后不由长长地舒口气，随后聚精会神地看着简答题，尤其是三个案例题面色顿时露出苦苦思索的神色，尤其是这个营销案例题说的是如何营销与策划c预测和销售市场上新开发出来的小排量绿色环保汽车的销路和后期维护问题，因为企业前期的调研和生产环节与中期的销售脱节了，所以需要重新预测和评估，福贵看到这道具有挑战性的试题顿时激动万分，开始构思和完善思路，随后面色一正开始答题列出框架第一步是构思这次营销方案中关于环保小汽车的意义和和作用，第二步是设计绿色环保小排量汽车市场调研试卷，第三步利用st分析法刨析环保汽车的前景和趋势，利用优势和势c机会与威胁这几个方面分析绿色环保小排量汽车市场所占的份额，第四步协调c安排专业人员或委托专业市场调研公司预估此刻营销方案的流程和使用经费c调研和收集资料得出市场需求的结论以及汽车新发展的趋势，第五步建立分销和营销渠道展开销售，以及回访顾客满意度及时收集资料留存企业备案。福贵默默地看着他答题的步骤和还算漂亮的字体，随后揉揉发酸的胳膊略微疲惫地看着最后一道开放性的题目，“如何成为一名优秀的业务员”？福贵顿时卡壳了仿佛冲到半山腰的汽车突然失去动力般直接从高潮跌落到低估一样，福贵无助的目光紧紧盯着试题仿佛要把它看透一般，随后脑袋灵光一闪低声嘀咕道我现在还不是业务员所以出题者不可能考验我具体的业务员销售流程和执行标准，只能向专业的素质和道德

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