小二业务素质极好，会看人，会说话，会推销。
    “几位客官想看点什么首饰？”
    “先看女人的首饰吧，什么都行，最好是价廉物美的。”
    小二懂了，这是个大客户，什么都想买，但不要特别贵的。
    以王志目前的财力，还是不足以进第二层挥霍的，估计分分钟就掉链子了。
    小二将几人领到一处展柜旁，里边摆着各式精美的首饰，真的是什么都有。
    王家的女人看的稀奇，珠光宝气的首饰哪个女人不喜欢，哪个女人不想拥有，但是钱不允许啊。
    王志看好一套牡丹雕花的金镶玉头面：一个红玛瑙镶金抹额，一对金耳环，一对金手镯，手镯是牡丹花点缀红玛瑙的款式，大方贵气，很适合王老太太这个年龄段。
    “小二哥，麻烦你把这套头面拿给我阿奶试一试。”王志指着首饰说。
    “好来！客官，您真有眼光，老夫人好福气，这款首饰是今年的新款，城里很多老夫人都定了，正趁这位老夫人的肤色，戴着绝对才好看。”
    海边人皮肤都有些黑，暗红色确实显人白。
    王老太太第一次被人叫老夫人，有些局促，王志见此，接过首饰亲自为她试戴。
    小二很有眼力见的拿过镜子，“老夫人，您看，真真是富贵逼人啊！”
    “好看！”几个儿媳妇也夸赞着。
    “多少钱？”王老太太问。
    小二笑着回答：“不贵，只要五十两。”
    “五十两！”王老太太说话都结巴了，就这一套首饰就要五十两！？
    小二赶紧说：“老夫人，您放心，我们玲珑坊在海宁开了几百年了，历经几代帝王不倒，靠的就是诚信二字，我们东家常说，做人不能忘本，绝对不会坑您银子的。”
    小二被王老太太过激的反应刺激到了，猜测她是不是想歪了。
    王志也知道，这个朝代工艺技术有限，这些首饰都是匠人们手工制作的，肯定便宜不了，这个价很合理。
    “那成，我们要了，只是若我们买的多，你们店里不给打折？”王志说。
    “打折？”小二蒙了，“何为打折？”
    王志立刻纠正道：“是让利。”
    “哦，哦，懂了，您是想便宜些是吧？行，买够一定银子都能便宜，满一百两按九成算，满二百两按八成算。”
    小二业务技能很熟练，张嘴就来。
    “囡囡，阿奶不喜欢这个，上次你给阿奶买的抹额就行，这些买给你娘她们戴吧。”
    王老太太手上只有不到一百两的银子，或是王志平日给的，或是豆芽菜的收入，她打算留着给孙子娶媳妇，给孙女做嫁妆，怎么舍得戴身上。
    “有，都有，阿奶你就放心吧，这点银子孙女还是有的，更何况您之前为我爹当了金手镯，我是买不回来了，但囡囡会给阿奶买更好的。”
    王老太太当即红了眼睛，原来孙女一直记得这事，当初，她为了救长子，当了陪嫁的金手镯。对于一个女人来说，当嫁妆不仅自己丢脸，夫家也跟着脸上无光。不是万不得已的人家，谁干这丢人现眼的事，当媳妇嫁妆。
    “你有这份心，阿奶就心满意足了，有囡囡在，阿奶就是什么不戴面上也有光，谁家孙女还能比囡囡更孝顺。”王老太太脸上笑得真切。
    “是是！老夫人您真有福气，儿孙们有本事，知道孝敬您，您啊就安心受着便是。”小二哥也真替老太太高兴，可惜自己买不起这些孝敬老人。
    “娘，您就接着吧，这些年您对囡囡咋样，她心里都知道。”李桂兰也劝着，她心里一点也不妒忌婆婆，婆婆待自己的女儿比自己还宠，她高兴还来不及。
    “是啊，娘，这红色的玉真趁肤色。”张冬梅不认识玛瑙，还以为是玉。

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