于是小楠主动接过了这些韩铮看不懂的资料，帮他分析这里面每一种新产品的市场定位，它们各自的技术特色和卖点，它们所针对的目标人群，然后吅进一步推断出相应的推吅广策略，是搞让利促销，还是搞送车下乡，是五年保修，还是广告轰炸然后每一种推吅广策略的具体实施方式，是贴现还是返点，以及广告的创意和风格

    当然了，所有这些工作并不是小楠上嘴皮一碰下嘴皮就能完成的，这需要很长时间的策划与准备。小楠首先做的事情，还是让韩铮知道，新产品开发一部这次要做推吅广的都是些什么东西。

    “这个车虽然造型看起来很时髦，可它的实质还是老cg125，中置凸轮轴顶杆式发动机，是一款非常古老的车型，之所以现在还在生产销吅售，就是因为这种车型具有结构简单c皮实耐操c价吅格低廉等优势，相当于摩托车里的ak47，在国内农村地区的保有量极其庞大，素有南cg北五羊的说法”

    小楠拿着吕工送来的资料，一页一页解释给韩铮听。韩铮则非常认真地把小楠说的话记录在笔记本上，以备用得着的时候查阅——毕竟小楠讲的这些东西，远远超出了那薄薄几页技术资料所包括的内容，即使让韩铮到网上去查都不知道该从哪里开始下手。

    小楠一边看资料一边给韩铮讲解，慢慢地她发现，原来新产品开发一部所开发的这些“新产品”，几乎都是换汤不换药的“伪新”，每一款都是在市场上横行了几十年的老款式，发动机还是原来的老发动机，修修改改换个壳子改个油箱头罩，就变成了新款车拿出来卖。虽然技术资料写得天花乱坠，实质上还是老掉牙的cg125cgs125或者gy6，顶天了也就是扩缸版的cb150而已，真正的新技术一样都没有，相比起新产品开发二部那些直列四缸c水冷v型双缸c单缸双凸轮轴四气门平衡轴这些用新技术武吅装起来的战略产品线，新产品开发一部的这些车款简直就是机车化石，看得小楠一边给韩铮解释一边禁不住摇头叹气。

    “你怎么了小程，怎么一直在叹气啊？”韩铮很快就察觉了小楠情绪的变化，关心地问道。

    “没什么，我只是在感叹，这些国外停产了几十年的老产品，我们公吅司至今还在大批量地生产，连一点儿关键的改进都看不到”小楠晃了晃手里的资料对韩铮说：“你看看这些车型，动力系统不变也就算了，我们可以说这是成熟的经典，低端市场对这些款式仍有极大的需求量，只要出货量够大就可以赚吅钱；可是你再看看这些车！”

    小楠说着，用手指了指其中一页资料上的图片：“你看看这个，我简直无话可说”

    韩铮把资料拿过来仔细看了看图片，那是一辆仿哈雷造型的cg150巡航摩托车，车身庞大，长轴距，造型低矮敦实，前后轮胎肥硕宽大，亮闪闪地电镀部件，高扬的车把“小程，这车造型不是挺好的嘛，你看，感觉跟电影里州长大人开的那辆非常像啊，开这么一辆摩托车在路上多有范儿啊”

    “噗——”小楠被韩铮逗得一口茶水喷了满地，韩铮不知道自己哪儿说错了，表情非常无辜地看着小楠。

    “你啊，真的是不懂车啊”小楠指着图片，忍着笑说道：“你看这辆车，这么庞大的车身，整备质量超过170公斤，这么大的一对轮吅子，却只装了一台单缸cg150的机器，区区啊！知道哈雷戴维森装的是多大的机器吗？，而且是v型双缸！所以，为了掩盖发动机位置这么多剩余的空间，又在外面包上一圈塑料外壳挡住，造型丑不说，还影响散热，没有哈雷惊人的动力，却有哈雷那么大的块头，我们机车圈子里的老手，一般都管这种车叫做肉吅弹太子，开这种车往往是傻吅瓜新手的典型标志”

    “啊这样啊”韩铮被小楠所说的话给震吅惊了，仿佛眼前凭空开了

『加入书签，方便阅读』