一听说吴小正要亲自去当销售，连钟明煜和陈家耀都按捺不住了，说要跟过去看看。

    对于能不能卖出一套系统，其实吴小正也没底。

    他知道，任何一样新生事物，要想被人接受，其实是需要一个过程的。

    包括收银系统。

    这么多年以来，不管是餐馆还是饭店，或者是别的行业，都一直习惯了人工收费，现在突然冒出来一个电脑收银系统，想让人立即接受确实有点难。

    尤其是在价格还贵得这么离谱的情况下。

    去就去，吴小正不怕丢人。

    做销售就是这样的，是在一次次的挫败中，最终走向成功。

    “先打包一套已经安装了系统的286电脑。”吴小正做出了指示。

    钟明煜有点纳闷。

    做销售，不是售前先谈好单，然后再出动工程技术人员去安装吗？为啥现在就要准备系统和电脑？

    安装正佳软件的规划，收银系统是和设备打包一起销售的，现在使用286电脑还只是权宜之计，一点业务起来了，公司还将订制专门的收银一体机。

    因此，现在在公司内，286电脑也是有少量备货的。

    吴小正却没有多做解释。

    他做销售，向来是不按常理出牌的，很多时候，准备工作做得充分一点，可以做到有备无患。

    他又吩咐季长青道：“你确定一家稍微有点意向的目标客户吧，我们直接杀过去。”

    “那就玉楼东吧，这家饭店我已经接触了很久，他们的老板有点意向，但一直嫌价格贵。”

    吴小正：“”

    你真会选！

    对于玉楼东，吴小正并不陌生，因为这是整个湘省有名的百年老店，在几年之后，它更是会开始连锁化，然后逐步发展成全国都有名的湘省唯一的国家级特级酒家。

    在前世，吴小正还特意到玉楼东拜访c学习过。

    都说同行是冤家，其实也未必尽然。

    虽说开餐馆很容易形成同质竞争，但如果竞争是良性的，那对参与竞争的餐馆也会起到巨大的促进作用。

    因此，同行会不会成为冤家，还得看经营者的气魄。

    气魄大的，同行既可以成为正当的竞争对手，也可以成为朋友。

    在餐饮行业，吴小正很少佩服人，但玉楼东的老板饶洪刚却是其中之一。

    作为驰名中外的“中华餐饮名店”c“中华老字号”，饶洪刚能将一家百年老店，发展成现代化的连锁餐饮店，并享有湘菜“黄埔军校”c“正宗湘菜的发源地”c“国家特级酒家”和“全国十佳酒家”等美誉，是相当不容易的。

    可惜在前世，因为年龄的差距以及地域上的距离，吴小正和他只是神交，并没有太过于亲密的接触。

    吴小正没想到，这世因为一个点餐系统，却让他有机会提前与饶洪刚接触。

    如此也好。

    对于别的餐饮店，吴小正可能还没太大的把握，但对于玉楼东，他却把握十足。

    他先从吴大厨调来了一台丰田海狮面包车。

    冒出销售去谈生意，开大奔自然不合适。

    上了车，他带着正佳软件的五名员工，向玉楼东进发。

    在这个年代，玉楼东暂时还没有连锁，因此它还只在远大路上有一家老店。

    但吴小正记得，应该就在一两年后，玉楼东就会开始它的连锁步伐，会先后在五一路c新玉楼东美食文化广场c星沙，以及张家界拥有五大直属门店。

    后来更是拥有玉楼东北京店c玉楼东兰州店c玉楼东宁乡店等加盟连锁店。

    说实话，就算是在前世，玉楼东的连锁规模也不算大

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