说运气好而已加油。然后这张单很顺利的签下了，之后教练说我好厉害啊，昨天开单今天又开单，叫我上去台上敲锣，告诉其他同事我又开单了。现场掌声一片。

    我连续两天开单，人自然也高兴，当然在班里的地位也更加显著了，就连中午吃饭的时候都还有很多人围过来问我怎么开单的，教他们一下，然后我就把开单的流程跟他们分享。我也是希望他们都能够开到单，都会把知道的全部告诉他们，星期五的时候下午一点半的时候教练叫我们起床，拿好笔记，注意听，因为等下是质检宣导。质检宣导？之前我都不知道呢，还有质检学习的啊。然后就是一个凶巴巴的女人开嗓大声讲到这个星期有哪些团队犯了质检，那些话是不能说的，到时要扣钱罚款之类的，然后说了一堆质检的内容，糟了，我感觉我成交的两个客户都有质检点，怎么办啊，会不会扣我的钱。之后我去找教练，教练叫我放心，我们新人在新兵营开的单，都会有教练帮我们听录音，有质检的话直接帮我们打电话过去给客户讲清楚就可以了。这叫补质检。补了之后就是成功件了。这我才放心，不过教练还是嘱咐我说，以后还是不要犯质检，因为下团队之后就是我们自己补质检了，这样很容易把单给补水了。讲完质检之后不知道怎么的我和客户打电话就没有那么敢说了，感觉那些质检点束缚了我的想象力，之后很客户说话思维就很机械化，就转不快了。因为一些不是话术上的问题就不敢乱说了，弄的我心烦意乱的，之后几天都没有再开过单。直到下团队我也是只开了那两张单。

    新兵营结束了，班里进行了表彰，当然我的表现比较出色还是获得了一些奖励的。在班里还是很有存在感的。不过教练总结完我们的表现后就告诉我们要下团队去了，让我们拿话机去找谁谁哪个团队掌就可以了。我呢和我们队里的小高是在黄敏团队。我和小高下团队的时候黄敏还把我们所有的队员都叫过来，一一做了介绍，然后又叫我介绍自己。很明显啊我们团队长是女生，我们队员们基本是女生偏多就我还有另外两个一起三个男生九个女生。明显的女强男弱。之后黄敏说我是队里最强壮的男人，要多多表现好保护好队里的其他女生哦。不过刚开始下团队的时候队里的老人对我们新来的人态度是很冷漠的，基本是不闻不问的。团队长也是。就把我扔在一边就自己打电话就可以了。不过也是毕竟我是新人，团队里面的业绩都是加保和其他几个老人来撑数的，想我们这样的新人一个星期都可能没单的，所以团队长基本就没管我过，有时我一天通时才四千秒，明显状态不对，打的也不好。不过只要是我们的平台到了，队长就会说我们今天表现很棒，到平台了，大家就能够不用加班准时下班，回去好好休息吧！然后我没回去在研究自己问题出在哪，结果后面队长过来，问我怎么还不回去，我就问队长我通时最近好低啊不知道什么原因。队长说没事啊，加油，新人都是这样的啊，别看了早点回去休息，难得准时下班，我也回去了！我只能说哦。我感觉黄敏跟本都没有把心思放在我身上，除了开早会的时候说几句，上班时基本都不会来管我，也不会说我通时怎么那么低啊，一天都没有意向客户。感觉下这个团队还不如在新兵营的时候，那时有老师鼓励，有教练的指导。来到团队里面，只要几个老人还有加保业绩好，也不会管你打的有多烂，反正就是说今天大家表现都非常好，好，好你妹啊！下到团队之后一个多月我都没有开过单，情绪也低迷。这时我们一期五十多个新人已经走了十多个啊，我心里也盘算着要不要离职。说句老实话我心里是非常认可保险的前景的，也认可打电话是能成交客户的，至少我新兵营什么都不懂都能来两单。不过可能是质检对我的影响吗，加上团队对新人的不重视造成了。在六月份的时候，队长主动找我谈话，可能还是看出我情绪比较低落，有离职风险了。我就跟她

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