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    家纺业逐渐复苏企业寻求转型突破

    央视交易时间昨天

    作为传统制造业，五年前，家纺行业曾经历了一波粗放式增长，而后则步入低迷调整期，直到去年才开始逐渐复苏。眼下正值年中电商销售旺季，我们去看看家纺企业的销售情况。

    线上线下销售火爆家纺业逐渐复苏

    刘刚强的电商团队有190人左右，每年年中的“618”和下半年的“双十一”是他们最忙的时候。今年的“618”期间，团队时常加班到凌晨两三点。刘刚强告诉记者，他们是传统家纺企业中第一批介入电商销售的。市场调查机构欧睿国际数据显示，2010-2017年，电商渠道销售在整体家纺零售额中的占比从0.7%快速提升至9.5%，而这一比例在上市家纺企业中更高。相对服装而言，家纺产品更加标准化，适合电商渠道，同时，电商渠道能够打破地域限制，线下优质的家纺品牌也能在流量上获得更大优势。

    富安娜家居用品股份有限公司电商事业部运营总监刘刚强：我们的线上线下是完全区分开来做的，线下的团队跟线上的团队是完全区分开的。那目前来讲的话，我们线上（销售）的比例是逐步在提升，由过去可能一年几十万，到现在的占比整个集团业绩的30%，那这个增长势头还是很不错的。

    线上销售火爆，线下家纺产品的销售也在持续增长。在深圳市的一家商场里，负责人告诉记者，与线上销售不同，消费者在线下购买家纺产品则更注重体验和质感。为此，她们去年淘汰了一批中低端品牌，调整定位在中高端消费。调整后，叠加去年下半年以来的行业回暖，目前保留的25个家纺品牌销量都有明显的增长。

    深圳南山茂业百货有限公司总经理冯小莉：今年我们第一季度，我们的家纺品牌比去年同期是增长了35%，有的品牌增长了50%，去年我们也在增长，去年的增长是将近达到20%，消费者的需求我觉得还是紧扣着他的消费升级，二胎政策和我们的住房这一块的。

    家纺行业：曾历经低迷企业寻求转型突破

    位于广东东莞的这家家纺企业成立20多年了，以前，他们的产品主要通过超市平台销售。高峰期的时候曾在全国5000多家超市上架自己的产品，年销售额高达10个亿。而在2015年前后，他们逐渐意识到，单纯靠超市购销批发模式，将会越来越滞后于消费需求，随着消费者对不同价位产品需求的多样化，如不转型，品牌的未来发展将受到制约。

    远梦家居用品股份有限公司品牌总监阳建忠：因为在超市这个平台里面，之前都是做购销模式的，但是购销模式它有很多瓶颈。比如说质量、价格、采购各个环节，都会有一些瓶颈，所以我们这种转型，从2014年开始到2015年，然后2016年大力转型，到2017年基本上都从购销模式转型结束，到现在基本上我们家居馆的这种模式已经成型。

    阳建忠告诉记者，短短两年时间，他们将原来在全国5000家超市的货架转型成了800家这样的联营专柜，货品种类也从单一的床品逐渐覆盖到了日常家居的各类纺织用品。虽然店铺数量大幅减少，但客单消费从以前的400元左右上涨到现在的700至800元，单店年销售额随之增长了2到3倍。今年，他们预计再开1800家这样的专柜。

    与此同时，一些传统家纺上市公司也在各自的业务领域去延伸探索转型，近年来，一些老牌家纺企业也围绕家居生活软装配饰部分进行品类开发和投入，推出了家居配套产品。

    富安娜家居事业部副总裁何雪晴：我们去年（家居产品）已经实现了破亿的销售，在我们的网点布局上面，首先我们考虑的是比较大型的城市，而这些大型城市的

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