首轮谈判，以失利告终，周芷茹第一次真正感觉到了“职业篮球”的威力。

    和每个初出茅庐的新手菜鸟一样，刚开始都是自信满满，仿佛没有自己摆不平的事情，仿佛所有的意外因素都被自己深思熟虑过了。可真正上阵才明白，事情远比自己想象的困难，远比自己想象的麻烦。米奇库普切克的这一手，是她完全没有料到的，那种自信和谈判技巧，都稳稳压制住了她。

    最后，就是她根本吃不准，米奇库普切克是在虚张声势还是真的就智珠在握了。

    这位湖人队的总经理，狠狠给她上了一课。

    米奇库普切克的价位是签个11的合同，第二年球队拥有优先选择权和匹配权，总共是700万美金，第一年300万，第二年增长到400万。周芷茹一看这个条件，当然不可能答应，因为是她和唐潜提议最好只签一年短约的，要是签下了11的合同，她这个经纪人，就算是办砸了。这是周芷茹所不能容忍的事情。

    她抿了抿嘴唇，迅速收拾了沮丧心情，然后第一时间就在脑海中总结起经验和问题来。

    第一次谈不拢那没什么，多少大合同都是谈了四五次甚至是七八次才成功的？所以只要自己在失败后好好总结不足就行，争取下一次谈判成功拿下对手。

    这才是一个优秀经纪人，必须具备的品质。

    遇到点挫折就打退堂鼓，那还是不要干nba经纪人这一行了。

    接到周芷茹的电话，唐潜倒是并不意外，他只是提出了自己的建议道：“我觉得其实起薪低一点，那也没什么关系，看看我的上一份合同，起薪只有40来万，不最后也被自己拿到了几百万美金么？只要多加一些有利的激励条款就行了。”唐潜是这么想的，但是作为一名nba经纪人，争取激励条款，那就是下策中的下策了，一般成功的经纪人，都是直接从起薪开始，多帮雇主争取保障金额比例，那才是正道。所以唐潜这么想，不代表周芷茹也这么想。一个是从球员的观点出发，一个是从经纪人的观点出发，两者虽然目的相同，但是思维方式，却是大相径庭的。

    “唐潜，我觉得没必要这么快就选择妥协，等再谈个几回再说，不过你的建议，我会记住的。”周芷茹说完，又问了一句道：“对了唐潜，你上次说的那个，究竟有几分把握？米奇库普切克在虚张声势上，实在是让人难以看透。”

    “他不是在虚张声势。”唐潜开口说道：“湖人队今年夏天，可能还会钓到自由市场的大鱼。”

    “真的能搞到全明星级别的内线球员？”周芷茹道：“可我明明记得今年的自由市场，几乎没有什么大鱼等等！”周芷茹仿佛想到了什么，她顿了顿后，张嘴问道：“只是湖人队想要加入角逐，难度太大了吧？那条大鱼，可是整个联盟都盯着的呢。”“交易市场，瞬息万变，再说你忘记湖人队的传统了吗？”唐潜不答反问道。

    “传统？”周芷茹想了好一会儿，这才醒悟道：“你是说打劫么？”

    “嗯。”唐潜回答道：“细数湖人队近65年的球队历史，干这种事情的次数，可不少。远的不说，就说近的，前几天的史蒂夫纳什，不就是一个活生生的例子吗？最后关头出马，直接从5队围剿中成功夺得食物，这种能量，绝不是所谓的运气好。”

    “果然我还是太嫩了。”周芷茹听到这里，微微沉默了一会儿，接着突然说了一句道：“但是下次，我会准备得更充分的，一定帮你争取到利益最大化的合同款项！”

    唐潜自己，没有丁点的得意，因为看出这一切不是他的能力有多强，智力有多高，仅仅是他站在了“历史的肩膀上”罢了。不然设身处地的想一想，他也不认为湖人队一个夏季，就能组建出极度“豪华”的“f4”出来。

    只能说米奇

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